高月峰的销售成长路

◎太阳镁业 王靖

    在2010年10月加入太阳镁业前，高月峰从未接触过金属镁、硅铁这些产品的性能及工艺，对这个行业比较陌生。当时的太阳镁业刚步入试运行阶段，没有实质性的产品和流程供营销员参考，只能通过到其它镁厂参观学习，一点点领悟。在没有实际产品的时候开拓市场，是一个极具挑战的任务，需要放眼长远发展的战略。高月峰和同事们与镁行业中知名度较高的几个企业强强联手，共同开发市场、寻找客户，为公司日后打开市场做实了基础工作。

    2011年春节后，高月峰对区域市场和行业特性做了巩固和整理，用时三个月将国内几大主要地区的客户做了详细定位，在巩固老客户的同时，不断开发新客户、关注潜在客户。从第一单业务152吨镁锭，发展到2011年5月销售业绩一路上升。截止2014年年底，在他的积极带动和不懈努力下，公司镁锭的销售业绩同比2013年上升85.25%，硅铁上升54%。

    2011年6月，高月峰被任命为太阳镁业营销部副部长，2012年1月，被任命为营销部部长。肩上的任务更重了，他的战略眼光也越远了。高月峰总结前期营销策略，认为对全国的重点客户只是开发维护是不够的，还要分片区管理，这样更有利于信息及时跟踪、反馈，也更能调动业务员对现有客户服务质量的提升，以及开发潜在客户的积极性。

    “营销不只是卖产品，而是要真正的为客户解决需求，提供优质产品和附加服务，甚至是引领客户的需求。”高月峰时时关注镁行业的各类会议和网站信息，理解镁行业的最新动态和发展趋势，适时地将公司品牌推广出去。

    高月峰带领的销售团队有15个业务员，这个年轻的团队平均年龄不超过30岁。面对曾经下行的市场，高月峰依然保持着高昂斗志，带领着他的团队奋斗在市场最前沿，赢得了更多客户的信任和支持。在客户满意度调查中，客户给予他们的评价可用“诚信、正直、活力”来概括。

    2014年，高月峰凭借丰富的金属镁及镁锭销售经验，成功竞聘为柒鑫合金产业营销一部副部长。“有目标才会有方向，有方向才会更加努力。”高月峰说，随着销售队伍的壮大，产能的提升，以及销售规模的扩大，他要不断提升团队的自身素质与能力，带领团队走得更远，向着更高的目标扎实迈进！