这一年，是雏鹰展翅之年

○百利展发 李扬

    六月，初夏，栀子花开。阳光透过树叶的缝隙，洒落一地的回忆。毕业整整一年了，不禁想起一年前抛起学士帽，走出校园的画面。时光总是过得很快，还没来得及思考和驻足，它就已经悄然离去。在百利展发工作的这一年里平凡而充实，但是成长却在不知不觉中留下印记。

    毕业后的这一年对我来说最重要的是转变。老师们常说“社会不同于学校”，这次是亲身感受。校园是一个象牙塔，承载了无数学子无忧的青春岁月，而职场是一个充满竞争的场所，是人生的历练场。初入职场，环境的改变会逼迫自己去学习、去转变。

    从一刚开始不会用传真机、复印机，甚至基本的办公软件也不熟练，更别说制作标书了，从学校干部转换到办公室“菜鸟”的迷茫让我有些害怕。我不知道自己到公司工作会是一种什么状态，不知道自己的工作能力能不能适应公司。直到真正进入到工作状态后才明白，没有一项工作是能简简单单完成的，也没有一家公司会和自己想象的一样。在没有目标之前就只能努力地工作，仔细地寻找。机会需要自己努力争取，只有努力才会有机会。

    步入盾安，是一种缘分。因为在这个“腥风血雨”的招聘会中盾安选择了我，我也选择了盾安，算是这个“最难就业季”的幸运者。在杭州总部的培训让我看到了优秀的盾安文化，姚主席和吴总裁都跟我们进行了入职沟通，盾安认真做事，踏实做人的行为准则和我的理念不谋而合。周密而专业的入职培训为我们从学生到员工的角色转变打下了很好的心理基础，也让自己为以后能更好的胜任工作充满信心。

    定岗在营销管理部的我一开始从事的是报价工作，报价工作纷繁复杂，需要跟各个部门密切沟通，会接触到技术、市场、商务等各种方面的工作。那段时间真是忙得不亦乐乎，一边被业务人员催促得火烧眉毛，一边东跑西串和技术、采购、财务等部门沟通，在忙碌中渐渐意识到与人高效沟通方法的至关重要。

    现在回想起来，最初从事报价的一个月真是累并快乐着，这个过程让我很快转变了心态，对石油化工阀门有了初步印象，让我了解到工作是一个重新学习的过程，凡事都离不开认真负责的态度。感恩不多言表，我需要用实际行动证明职场菜鸟在同事和领导的关爱指导下已经羽翼初丰，正将振翅远翔。

    随后我又进入标书组从事投标和报价两方面的工作。在我看来，投标是报价的升级版。普通报价只是把价格给客户，而投标不仅需要报价，而且还要把公司资质、技术、财务、生产、设备以及供货技术参数等一并提供给客户，供客户评比与参考。在商务标书组织和技术选型两方面都应该对客户、公司负责，然而技术选型是其中的关键环节，需要与业务、技术、采购部门及各级领导反复沟通才能完成，也正是汲取工作价值的最好时机。加班加点的苦、身心俱疲的累却常常被一张中标通知书的惊喜冲蚀得无影无踪，这让我更加坚信：辛苦的工作总会有回报。在这一年的时间中我们标书组除了常规的中标外，还成功中标了中海油东方石化和中海油华鹤煤化工项目，中标金额超过千万，这对公司将业务开展到中海油具有战略意义。

    想想一年来辛苦工作的路上也是收获满满，上坡的路总是难走的，但是如不放弃梦想，工作的压力便是一种源源不断的动力。我深知业务能力的差距，经验的欠缺以及思维方式都需改观，未来我要用营销的心态把最大的优势，专业、完美地展现在标书中，做好公司营销战线上的卫兵。