从产品营销看职场营销

■ 盾安自控营销部主管 黄明军

　　正如哲学上讲的，人世间万事万物都是相互联系的。实际上我们营销产品的过程跟我们营销自身的过程是非常相似的（或许我们自己的人生就是一个产品）。

　　首先，是了解产品。我们初次接触一个产品，要把它推向市场，那么就要对这个产品有一个全面准确的认识和市场定位，同样的道理，一个人要想在工作上获得成功，也必须要对自身有一个准确的人生定位。现在很多刚入职场的人都感到非常的迷茫，每每都是说自己也不知道到底想要什么，要获得怎么样的成就。如果我们在入职的时候可以回答这几个问题，也就是对自己有了一个准确的定位。

　　其次，是策划产品。既然一个产品已经有了自己的定位，接下来就要有一个产品的营销规划，比如我们产品主要的市场在哪里、竞争对手是谁、三年五年的销售目标是什么等等。那么在职场上，我们也应该编制自己的职业生涯规划，一个人的优势在哪里、劣势在哪里、三年五年要获得怎么样的职业成就等，一个人如果有了它，才会有方向，也才会有前进的动力，这就是我们所说的选择比努力更重要。

　　第三，是销售产品。推销产品的过程可能是千篇一律的，报价—洽谈—签约—发货—回款这几个流程，其中最关键的就是找对地点找对诉求，简而言之就是卖人家需要的东西。一个阀门产品，硬是要推销给一个经销管业的客户，注定失败。从这里可以联想到我们的职场。当我们有了自己的定位，也有了自己的职业生涯规划之后，开始专注地找工作。当开始投简历的时候，一定是要选择跟自己的定位和规划最贴合的工作，否则盲目的投简历或者盲目的接受一份工作，无论是对自己还是对企业都是不负责任的表现。所以找工作的前提是一定要找自己想做的，并能坚持做下来，并能获得发展的工作。

　　第四，是怎么样获得成功订单。现今日趋激烈的市场竞争，同一类产品就有几千、几万个品种，为了要让客户选择你的产品，成功的产品获得订单肯定有一个别人不具有的优势，要么是价格优势，要么是质量优势，亦或是广告效应等等。正如我们获得岗位的过程，热门岗位往往会引来成千上万个优秀人才的竞争，而你如何能从中脱颖而出力压群雄，势必有一个别人都无法企及的优势点。或许你把自己包装成一个精品至少在卖相上比别人高出一个档次，又或者你学识渊博、经验老道，在处理事务方面就有别人没有的睿智，总有一点打动了企业。

　    第五，是不是真正为客户创造了价值。任何一个产品说得再好、包装得再精美，也抵不过实际的使用效果。每个销售员都说自己家的产品质量稳定可靠，几年甚至十几年之内不会出现任何故障。但是一旦产品在使用过程中出现质量问题，再好的解释也掩饰不了产品的本质，产品需要真正为客户创造价值。在我们的工作中，往往也有这样的一批人，做得一份漂亮的简历，有的是一份动人的说辞，当一旦真正投入到岗位中去的时候，却往往令人失望。比如说：如果你只说你有理想就没有大的说服力。但是，如果你说你有一个准确的人生定位，完整的职业生涯规划，用人单位就会认为你有理想。因为一个人若想在社会上获得成功，光有一腔热血是不够的，你还需要有正确的方向，持续的努力。

       最后，是如何长期占领市场。实际上一个产品如果能长期的占领市场，其实质就是核心竞争力。没有核心竞争力的产品，即使在短时间内获得成功，也只不过是大海上的浪花，迟早要被后面的浪花所替代。而找到一个好的工作，只是人生的一个起点，但是人生是马拉松，不是百米冲刺。我们如果想要持续的进步，必须有自己的核心竞争力。一个没有核心竞争力的人，在职场上首先会面临“价格竞争”，最后在竞争激烈的红海中被社会所淘汰。