“齐天大剩”的感悟

○合肥通冷 达华叶

    我是盾安合肥通冷负责“核价”工作的一个女孩，由于工作繁忙加上“个人态度有问题”（老妈语），我的个人问题项目迟迟没有进展，部门里就剩我一个“齐天大剩”，导致我老妈终于生气了，上阵子不远千里来“视察”，看看我每次在电话里所描述的“时好时坏”、“若有若无”的“帅哥”到底是真是假。

    早上醒来，勤劳的老妈已经在阳台拣菜，看到我，老妈很惊奇的说：“嘿，我不叫，你也知道醒啊？” “那当然啦。”在老妈的记忆中，可能我还是小时候那个每天早上揪鼻子拎耳朵都叫不醒的懒猫。老妈不知道，上班以后，我的生物钟已经练就了工作日七点醒，周末太阳晒屁股还不醒的特异功能。

    起床，洗漱，早餐，准备上班。穿上刚买的新衣服，心情美美的。临出门特地蹦到老妈跟前问：

    “妈，你看你女儿漂亮不？”

    “嗯，漂亮。”

    “妈，你看你女儿能嫁出去不？”

    “嗯，能。”

    “妈，那你看看我嫁给谁呢？”

    我妈很认真地想了想，坚定地说：“深山老和尚。”

    我已经习惯了老妈这种玩笑：“那我今天就不上班了，去找深山老和尚了。”

    走出门老远了，老妈又追出来叫我：“丫头，找到了再回来啊！”

    我没有按照老妈的吩咐去深山老林，班还是要上的。从宿舍到公司，走路上班，花五分钟，这五分钟是我享受音乐的美好时光，Celine Dion的歌是我的最爱，尤其是《A New Day Has Come》，很适合早晨的心情。听完一首歌，刚好走到办公室开始一天的工作：核价。

    我是从技术半路出家转型做核价的。刚开始的时候什么都不懂，闹了不少笑话。记得第一次招标，是招“热管机”的风机，由于是大姑娘上轿——头一回，我心里忐忑不安，挺紧张，以至于头天晚上，做梦梦见各种型号的风机像螺旋桨一样，在天花板上飞来飞去，好几个还差点砸到我。第二天去说给同事听，大家都笑我太夸张了。

    核价和技术相比，技术更容易出业绩，而核价却艰难的多。做过核价的都知道，这个岗位是“广种薄收”。第一次听到“广种薄收”这词，是在一次成本检讨会上，听一位资历很老很老的老前辈说的。这四个字道出了我们广大核价工作者的心声，真是太贴切了！正值原材料大幅攀升，铜价一天一个涨停，成本压力可想而知。当时我坐在他对面，听到这词，看着老同事花白的头发，我眼前的会议室立刻幻化成另一副场景：秋风萧瑟，在一片广袤而贫瘠的土地上，地里稀稀拉拉的几棵先天不足、后天失调的苗，一位农夫，两鬓斑白，手拄锄头，神色黯然，仰天长叹：“广种薄收啊！”

    核价也是个新岗位，很多公司都没有这个岗位。在行业内，没有太多借鉴的经验，方法、模型，只能靠自己摸索和积累，和供应商展开斗智斗勇的博弈。俗语说的好：“买的没有卖的精”，如果谈价时坐在对面的是一个在行业中摸爬滚打多年的老供应商，而且这个行业还是你不熟悉的，除了专业知识和谈判技巧，智慧和勇气也一样都不能少——不管是对盾安而言，还是对供应商而言，成本都是企业生存的核心，价格是命脉，我们都要在这场企业生存的战役中，争取一份利益。

    扯多了，该工作了。今天约了几个供应商来面谈，赶紧电话再催一下。一拨通电话，那头的彩铃是刘思伟的《找个好人就嫁了吧》: “……找个好人就嫁了吧，虽然不是我心里话，纵然情到深处，谁都放不下……”笑死我了，这是谁啊，比我老妈还狠，直接就让我嫁人了。

    送走了最后一批供应商，一看时间，啊，下班了。

    回到家，我老妈就很神秘的说：“我种了菜。”我以为老妈这么新潮，也上QQ农场种菜了？原来是公司宿舍围墙底下有很多空地，这栋楼住了很多老太太，白天时间不好打发，就在楼下种菜，隔壁阿姨一邀请，给了我老妈一块小小的地，我老妈就花了一个下午，种上了菜。

    “你怎么种的啊？”

    “我在柏堰菜市场买了锄头和种子。”我老妈迅速地给我算出了成本和交货期：“锄头13块，种子1块，复合肥2块，花了16块。过二十天就有菜吃了。”

    “老妈，那地有多大啊？”

    我老妈双手画了一个圈：“大概这么大，至少能吃两顿。”

    “8块钱一餐的青菜。”我立刻计算出了单价。

    “哎呀，菜市场才2块钱一斤，豆腐花了肉价钱，亏大了。”

    “没事，又不是靠种这点菜发财，不能这样算账，你开心就值，花多少钱都值!”我笑嘻嘻地连声安慰我妈。

    说完，我自己忽然愣了，脑子里一直回旋着这句话：“不能这样算账，你开心就值!”

    核价时间久了，很多事情被简化为成本、收益加风险：担心成本高，收益小，风险大——怕他人品不好、怕他不上进、怕他不体贴、怕走弯路怕栽跟头……脾气不好，淘汰；不上进，淘汰；距离太远，淘汰……淘汰到最后的结果是，发现全世界的帅哥似乎都不适合我……或许问题就在于：我不该在这个事情上计算成本和收益？

    开心就好!勇敢一点，给帅哥一个机会，也给自己一个机会!

    我拿起电话：“喂，帅哥，晚上一起吃饭？”

    回头再看老妈，冲我竖起大拇指，笑成了一朵花。