朗读

矾山走访小记

□ 许杭杭

    初秋，天气没有一点凉下去的意思，自启动金秋客户大走访活动以来，已有2个月时间了，我们走访的热情也和这天气一样只有高涨没有下跌。矾山镇的早上总是热闹过晚上，所以我们利用上午空闲时间开始了一天的客户走访之旅。

    走访路上，我们寻找着潜在客户，维护已有的客户，这样才能壮大我们的客户群。一声“走”，我和所主任以及同事李明明向着矾山最繁华的街道——文昌路进发。一大早，沿街店铺都已开始一天的运作，我们像往常一样，一家家拜访，有欢迎的，也有拒绝的，但我们不屈不挠，依旧坚持着。

    “哎，你说那个店这么多人，到底是在做什么呀？这么多人指不定还能介绍些我们的产品呢”李明明指着前方兴奋地说道。

    “去看看，走！”我们急速走进这家金店探着脑袋看了一会儿。

    “明明。”一声招呼把我们从好奇的世界里拉了回来。

    “呀~怎么是你呀，这家店是你开的？”

    “是呀！你们这是要去干什么啊？”

    李明明一边奉上我们的宣传单，一边说道：“我在邮政工作呢，不跟你拉家常了，我们是出来走访调查的，你的钱肯定都存其他银行的吧，我在邮政都没看到你呢。”

    “对呀，那些银行转账方便，利息好像比你们邮政要高呀”。

    “这你就不懂了吧，我们邮政最近推出了很多理财产品，利率都比活期高呢。前几天就有人在我们那买了一款理财产品，存190天年利率最高有4.7%呢。”

    “这么高！那我一些钱想存一年，利率有多少？”旁边一位阿姨突然问道。

    “我们还有很多别的理财产品，阿姨你确定一年存得牢吗？我们这有一款产品非常适合你，你的卡是邮政的么？”

    “是的，不过是我在外地办的邮政卡，没关系吧？”

    “要不您跟我去一趟我们的办公室，详细和你讲一下？”

    我们兴高采烈地带着客户回到了网点，经过一番详细的介绍，客户表示对我们的产品很满意。就这样，一笔20万的保险大单成功营销。

    客户走访不只是出去走一走，填填表格，而是实实在在地去发掘潜在的客户，争取更多的新客户。有些产品，客户很喜欢，只是他们不了解，我们只有打破常规，从网点走出去，把客户迎进来，才能打破发展的瓶颈，才能不断提升我们的形象。

    盛夏已经过去，而我们依然在路上。