浅谈营销

◎盾安禾田 宣东海

    在现代化管理型企业逐步替代传统粗放型企业的过程中，营销一词应运而生，作为企业对外的窗口，一次次引领企业发展壮大的方向，现代的营销已不再是简单的人际营销，而是企业品牌、产品质量、技术支持、售后服务的多方位、多层次的层叠交错式营销。

    不管是直接面对客户的销售员，还是提供数据分析、协调计划、接待客户、品质技术支持的内部管理人员，都是营销团队中不可或缺的一部分。如今的营销元素应该渗入到更广的组织架构中，全员营销将是必然。

    职业、岗位原本都是一本无字书，都是靠我们自己在失败中一点一滴思考总结、书写出来的，在这里，对如何做一个真正优秀、为企业创造无形财富的营销人，浅谈两点：

    一、不管是身处何职何岗，思考何为正确的做人准则，是最为重要的一点，随时都要以“何为正确的做人准则”为标准来做出判断，这也是稻盛和夫的经营哲学中最为强调、最基础的一点，这也是我们的企业文化不断教育、鞭策我们的心灵正能量，用正直、勤奋、敢于承担的人性魅力、先利他后利己的无私奉献精神去影响周围的人，最终做一个有道德观、大局观、事业观的人。

    二、有了基础，便需要构建一个框架，也就是业务能力：通过展会、网络、媒体、群互动等内外部资源，探索发现目标客户；全面了解行业、市场动态，与客户交流、分享相关信息，时刻警惕竞争对手发展情况，及时反馈；了解、分析客户产能、产品需求、现有供方、售后品质等综合信息，掌握公司产品技术特性，主动、有效协助客户选型；坚持以市场导向原则，快速应对客户的各项需求；全面了解公司经营发展规划，不要局限于某个市场、某类产品。销售的不只是产品，是公司品牌、价值观。坚信我们最终为客户提供的是技术、品质、价格、售后的系统服务；坚持学习，适应社会、公司、客户的不断变化。求新、求变是我们长期的发展动力。

    尊重客户、尊重公司、尊重同事，更尊重自己，人生本是一场修行，观己而正身，不忘初心，适时应变。让我们牢记“诚信、专业、尊重”的核心价值观，奋力前行吧。