拳头产品拳头人

○红星阀门  彭雷娜

    互联网思潮冲刷的当下，“极客精神”越来越获得社会的认可，尤其在产品上。有一种说法，所谓的互联网催生的商业模式，一定程度上回归了本质：卖产品或服务。买卖的本质需要的是货真价实的产品，需要客户认同的优秀产品。

    红星阀门在创始初期，以外贸市场为主，产品品种相对单一，软密封闸阀产品最高时占据了公司95%的销售额。随着公司逐渐开拓国内市场，单一产品越来越凸显市场弱势。在国内市政供水、污水处理行业，软密封蝶阀是最常用阀门之一，占据给排水阀门市场需求的52%左右。一方面，国内外有众多生产厂家集中在该领域，产品同质化严重，尤其有着大量低价无序的竞争。另一方面，红星阀门还面临软蝶销售仅占据公司销售额的7%，且产品没有竞争力等问题。

    公司决策层通过广泛的调研与分析，确立了“21K”的产品布局图：以2种基础产品为两翼和支点，研发1种拳头产品作为市场排头兵，扩展多系列产品为纵深支撑，并拟定了初期的软密封闸阀、软密封蝶阀双主打产品的布局，吃“软”饭，两条腿走路。发展方向明确了，技术路线清晰了，如何踏踏实实地吃好这碗“软饭”，如何做好“拳头产品”，就需要“拳头人”的带头作用了。

    加入盾安已两年有余的红星阀门技术总工韩安伟，此时当仁不让。他在国内给排水设备的技术研发和应用领域已潜心15年，是这一领域的专家。接到任务后，韩安伟迅速展开了市场调研，对昆明、南京、山东等多地的客户和设计院进行了技术交流，收集了用户需求和使用问题等市场信息。通过调研，他编写了《水处理设备》等调研报告3篇，并通过对红星阀门的行业定位、技术水平、制造能力、内部管理现状的观察分析，编制了红星《技术发展规划》，通过了阀协、水协等行业专家的评审，提升了公司的行业地位。

    在产品攻关过程中，韩安伟和他的团队不局限于自有思维，广泛借鉴行业经验，将最先进的技术、工艺应用到产品创新中。饼状蝶板设计，流线型过流截面，水头损失得到理想的恢复。有限元分析结果显示，最高可降低20%，是节能降耗阀门的理想选择。镶嵌式自密封胶圈，高弹性、低摩擦、小扭矩，实现水压作用下的双向自适应密封，杂物不易缠绕蝶板造成损坏。环氧树脂粉末涂装工艺（FBE），防腐蚀、食品级、避免水质二次污染。45°对称设计的吊耳和支脚，可在出厂前或者安装现场，灵活变换成90°立式和180°卧式，满足管道空间限制，方便采购和安装。其中，饼状蝶板、镶嵌式自密封胶圈两项关键设计，更是通过技术创新形成创新点和关键技术，至此，红星阀门拳头产品“节能型软密封蝶阀”破茧成蝶，研发成功。该产品申报了2项发明专利、9项实用新型专利、3项外观专利，并经安徽省经信委组织认定“技术水平达国内领先”，通过省级新产品鉴定。

    红星阀门拳头产品“节能型软密封蝶阀”的研发成功，不仅仅实现了技术上的突破，更是取得了良好的经济效益，赢得了行业的广泛关注。

    首先，该产品一经研发成功，便为公司赢得了市场订单，近一年销量在1500余台，成为公司销售增量的主导产品，为公司成功开拓了市场。其次，单台产品综合成本降低15.85%，按销售台数测算，2013年便实现降本近百万元。根据市场销售预计，未来三到四年内降本将达2000万元以上。产品性价比较高，为后续市场开拓奠定来了基础。第三，2014年6月，节能型软密封蝶阀成功中标国家重大工程“南水北调”，单种产品、单笔金额便高达近千万元，后续订单更将持续增加。国家级重大工程的中标，为红星阀门极大地扩大了行业品牌影响力。第四，该产品申报了多项国家专利，红星阀门掌握了核心技术，也就掌握了市场先机。

    在盾安的平台上，韩安伟也取得了较丰硕的个人成绩。作为全国阀门标准化技术委员会委员，近两年来他主编、参编了国家标准及行业标准9项，并在核心期刊上发表了论文5篇，为行业的产品技术步和工程应用推广做出了贡献。

    虽然一个技术项目已经落地，但持续创新永远在路上。“我有时是舵手，更多是农夫，精耕细作中品味乐趣。收获了今秋，下一个春天”，关于技术创新，韩安伟如是说。