太阳镁业营销团队的18勇士

○太阳镁业 王靖

    “喂，XX，XX公司的货今天发了吗？”

    “思恩，你们上个月的平均价是多少？”

    “X经理，我们这个价格还是可以再商量的，您也知道市场行情的……”

    在太阳镁业2013年的春节晚会上，营销部自编自演的小品《我为自己代言》赢得了台下掌声，演绎了他们出去敲开客户的门，开拓自己的市场和塑造品牌期间，遇到的各种心酸和冷眼，到最后用坚持不懈的真诚精神打动客户，赢得了合作。这个小品道出了营销人员在外销售的冷暖与辛酸，也使大家对营销这个岗位有了新的认识。

    当我准备对营销部这个团队做采访的时候，是在“十一”值班时，看到其部门有人RTX在线，我以为他是被安排值班的，约定时间后我便去找他。当迈进营销部办公室时，我看到很多人都在忙碌——有的在整理月度报表，有的在跟货运合作方和当班同事沟通发货的问题，有的还在继续谈业务，有的在整理出差需要报销的各种费用票据……我觉得很诧异，按理说是放假了，尤其是在“十一”这个难得的长假里，平时经常出差的他们应该是回家与家人团聚，或和朋友聚会的，怎么会全部聚在办公室里上班呢？

    在和区域经理王思恩聊天后得知，他们全部是赶回来加班的，别人都在享受长假的舒适时，他们却倍感时间紧迫感，“为了2014年最后一个季度顺利完成部门和公司的年度任务冲刺，大家准备拼了！”

他们的团队

    营销部共有18人，业务员13人，王思恩说，他们整天在外面出差，一个月的时间一点都不够用，他们的业务拓展在全国的各个城市和省份里，很多时间都是用在了路途上，实际谈业务的时间很有限，这个地区的业务办好后，就要立马赶到下一家客户那。就这样，在我们看来十几个人的业务团队规模已经是很大了，但是分布在全国的话，显得是多么的微不足道。为了避免业务员全国各地的盲目开展和忙碌奔波，公司将人员分为两支队伍，分别负责西北和东南两个区域，每个区域的业务员具体负责几个城市。在部门长的带领下，再由两个区域经理负责，团队成员的平均年龄都是不到三十岁，他们相对的优势也在于他们的年龄。他们年轻，更能适应长时间的出差和路途奔波，对营销整个团队来说也是一种活跃的细胞和血液，让整个队伍更具有活力。

他们的战场

    万事开头难。初入市场，向客户介绍太阳镁业的品牌及产品时，几乎没人会相信，“你也不可能拉着一大车的镁锭在全国叫卖，就算是拿着适量的样品去验证，别人也未必会相信是你们自己所产……”残酷的现实使公司业务员频频碰壁，他们只好耐心地介绍盾安集团，然后借助集团的品牌和影响力推销太阳镁业，大部分还要带客户到公司实地考察了之后才能使客户有信任感。

    王思恩对其中一个客户记忆犹新。A公司是一家世界五百强企业，不怕没有货源，更不缺生意伙伴，对太阳镁业这个新成立的公司不可能很快建立充分的信任关系，更别提合作了。几次电话沟通无果后，太阳镁业营销人员便登门拜访，通过对盾安集团的了解和认知后，A公司对太阳镁业及公司产品产生了信任，又经过了几次的交流和拜访，对方才接受了太阳镁业的产品。在后续的合作中，太阳镁业产品质量也使对方这个要求较高的企业非常满意，这样的经历奠定了双方长久的合作关系。

    从小范围业务开展，到后来走出宁夏，走出西北，慢慢拓展到全国，现在太阳镁业的镁锭和硅铁畅销国内很多企业，并以99.9%高纯度的镁锭在全国的市场上赢得了较好的口碑。据全国镁业信息统计，太阳镁业的销量已经占领了国内第一。

他们的生活

    长期出差的营销员们，每个人的身上几乎都会有好几张全国连锁经济型酒店的会员卡，还有些经常会去的城市，直接设立了办事处，这样就解决了大家到那个城市出差时的住宿问题。偶尔遇到休息日的时候，自己还可以在办事处的房间里动手制作点自己喜欢的饭菜，来改善长时间在外就餐的疲惫“胃觉”。

    一个公司的品牌和名气，最初都是由营销人员带给市场的，只有拓宽的市场，打通了客户需求，公司后续的生产才会有保障，公司的整体经营也才能运转流畅。营销团队是太阳镁业的先行者们，也是我们心目中最可爱的人！