朗读

联想也去当农民

——邮政分销业务启示

●瑞安局分销业务局 周立斌

    近几日，看到网上的一则新闻很有意思——联想进军农产品，于是很多人惊呼：“联想这样的科技公司也要去当农民了。”我则感慨，我们邮政也有卖农产品啊，怎么就没多少人知道呢？和联想对比之后，我觉得他们的宣传方式值得借鉴。

    联想的宣传举措主要有：一、先声夺人。联想仅仅是在武汉农业基地成功圈地500亩，准备打造“联想农产品供应链”，就急于昭告天下，为的就是达到先声夺人的效果。二、长期、强力宣传。从2011年起，联想的这类新闻，放置在新华网、新浪网等各大主流媒体的显要位置，极大的吸引了网友的眼球；此外，他们还举办大量相关的宣传活动，联想董事长柳传志更是常在各大论坛、重大场合演讲，阐述他们的农产品理念。三、借力政府。今年，成都市政府与联想控股有限公司签署农业战略合作协议，四川省委常委、成都市委书记等一众重量级领导出席仪式，并发表讲话，大大增强了宣传效果；同时作为一项符合三农精神、惠及农民的项目，也得到各类媒体的积极报道。

    良好的宣传，无疑可以帮助企业提升业绩。我们瑞安市邮政局，在浙乡邮礼期间，做了大量宣传工作，在多期瑞安市中邮电视报上刊登了浙乡邮礼的产品宣传页，结合各个网点、支局派发宣传手册。效果明显，很多市民通过报纸上的联系电话咨询，原本冷清的电话机顿时变得忙碌，最终也因此促成了几笔业务。

    通过在邮政分销部门的工作，我认为我们的大部门产品在市场上有一定的竞争力，应该向市场上的大部分公司一样，学会运用“广而告之”的技巧，长期宣传、增强产品的市场认可度，改变只靠个别营销员的推广模式，通过真正的市场竞争达到业务的健康发展。