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市局强化推进“千百”营销活动

余额下跌不止 “千百”活动不歇

    本报讯（胡绿丹 雷艳艳） 2月15日，市局召开“千百”营销活动的阶段推进会，加强活动经验的沟通和交流，总结客户走访的方式和方法，强化走访活动的效果，进一步推进“千百”营销方案的落实。
    会议布置下阶段九大重点工作：一是进一步统一思想，以注重“筹备、细节、质量”为原则，精心组织“千百”营销活动。持续、高效地开展活动，最终实现客户转型的目标。二是精心筛选客户群。把本地中小型客户、中老年客户作为今后主要的客户群，把客户资源积累工作作为当前邮政金融的主要任务，从思想、态度和方法三方面实现温州邮政金融的大转型。三是注意员工的心态变化，及时分析成败经验，避免无效活动。四是发挥领导干部的示范、引导、监督作用。五是实现三大资源联动、创新营销思路，制定主题营销方案、策划“套餐”服务。六是及时报导信息与先进经验。七是发挥团队力量，发挥团队力量。八是注重收集有效的客户资源。九是注重营销产品的多样化。
    市局局长孟一兵肯定了“千百”营销的活动效果，指出营销成果显著的关键是区局领导的充分认识、执行到位以及职工的有效发动。他提出，一要坚定信心，寻找、创新和提炼新方法，通过强化信心促发展。二要精耕细作，注重细节，通过强化过程促发展。三要抓好队伍建设，注重人才培养，通过强化实干促发展。
    市局副局长黄国静结合近期现场督导网点晨会和客户走访的情况，告诫在座的区局领导和网点负责人要重视在邮务类客户和现金汇款客户中挖掘客户资源，同时积极开拓老客户和外来务工者的转介绍工作。
    据市局金融业务局统计，截至2月14日，“千百”营销活动短短开展8天时间，温州市本级26个网点（三溪除外）共走访客户2047户，举办网点沙龙12场，参与沙龙人次376人。活动期间，市本级定期余额增长4511.93万元，占全年新增定期余额的31.7%。
    据了解，此次“千百”营销活动将贯穿全年。其目标的设计，既有快速行动，走访客户，达到以“定”补“活”的战术目标；又有日积月累，持续收集客户资源，最终达到以客户为本，以资源取胜的战略目标。余额下跌不止，“千百”活动不歇。下阶段，市局将持续高效地开展此项活动，通过“快”、“慢”结合，在短时间内打一场漂亮的余额止跌回升的攻坚仗。