朗读

想企业所想 做企业所需

——市分公司慈湖网点代发工资企业拓展新举措

□王 毅 陈明日

    4月22日，市分公司慈湖网点主任陈明日从千姿168服饰有限公司的大门踱步而出，手里拿的是刚刚签订的代发工资合同，耳边依然回响着企业老板的感谢，他从没料到当时的一个小小想法不仅让他看到了代发工资企业拓展的新希望，甚至还让慈湖网点的信誉在这些厂里有口皆碑。

    每年的三四月份，慈湖网点辖内工业区的工厂都相继开工，相比往年，由于拆违力度较大，很多小作坊、小企业都纷纷迁离慈湖工业区，许多外来务工人员另觅出路或者返乡不回，而大部分的规模企业虽然就在离网点不远处，多次走访，但是一提到代发工资，不是企业老板推三阻四，就是企业员工犹豫不决。

    眼看着就要错过代发工资市场拓展、余额发展的黄金阶段，陈明日主任又带着网点的企业走访小分队针对新开工企业、新建企业做了重点跟踪、定期走访，还特意前往创业园内的人才交流市场设摊宣传。在整理走访资料的时候，他与他的团队发现，这些企业在年初第一烦恼的事情并不是之前设想的员工工资发放形式，而是如何在短期内招到适量、适用的员工，据了解，有几家企业招工量很大，还有不少特定工种、特殊技能的岗位空缺，但是前来应聘的人不多，导致企业处于半开工状态。陈明日相信，急人之所急，只要帮助这些企业先解决了招工问题，建立互利互惠的关系，代发工资也就自然而然“手到擒来”了。

    为了印证这个想法，他马上向一个企业介绍慈湖网点的地理位置，那里平时网点客流量也较大，可以为企业免费提供一块场地摆放招工广告及公司信息。该企业负责听后感觉利用邮政平台招工确实也有提升企业形象的作用，第二天便专门来网点实地考察。经过查看及确认，网点门口ATM机旁的墙体位置较大而且较为醒目。网点随后根据企业需求，专门制作了不干胶大字“企业信息公告栏”等为企业粘贴招工信息及产品信息。当天，就有十来名前来网点办理业务的外来务工人员在网点帮助下，联系上了这个企业，几个招工负责人喜上眉梢，连呼惊喜，对今后保持深度合作的态度也明朗了。

    慈湖网点随即开始推广这一做法。千姿168服饰有限公司是今年新开企业，在得知慈湖网点企业信息栏的招工活动后，主动联系了网点负责人陈明日，希望能够在网点的信息公告栏粘贴招工广告。陈明日满口答应。在后续向企业负责人介绍代发工资业务时，公司老总很爽快地答应在慈湖网点代发，目前千姿168服饰有限公司第一批员工80人的开户资料已开办完成，据悉，后续的开户工作还在跟进中。

    慈湖网点利用邮政平台，灵活改变营销策略，自主建立企业信息公告栏，小小的一块招工牌不仅解了企业的燃眉之急，更让企业对百年邮政有了全新的认识，并且也乐意与邮政紧密合作。想企业所想，做企业所需。了解客户所需所想，正是在日常走访中需要关注的最重要的部分。多变的营销形式，深藏其中的却是深入人心的“以客户为中心”的企业文化。