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温州邮政报
温州邮政报　　
报纸类别：温州市
所属地：温州市
发行地区：温州市
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2014年05月10日 星期六
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市分公司“三大策略”拓展分销市场

    本报讯（朱蓓蓓） 日前，温州市分公司针对公费消费低迷、百姓日常消费品质化需求不断提升的形势，从“产品、渠道、平台”三大策略拓展分销私费市场。

    在产品策略上，着力推出适合地方特点的主打产品和优势产品，并通过主打产品带动综合产品的销售。在城市，主推德国黑啤项目适应城市消费者品质化、个性化的需求；在农村，主推中低端法国原装进口葡萄酒项目，以优质低价为特色进军红白喜事市场。在渠道策略上，充分利用各类平台，实现从供货到销售的一体化和专业化。选择与优质的一级渠道商合作，实现独家代理，杜绝与市场价格的差异化。同时，充分利用邮政自有渠道，比如邮政服务综合展示厅、区局营销队伍、村邮站进行营销拓展，德国黑啤项目已经实现了全省联动销售。在平台策略上，与第三方礼仪服务公司合作，整合社会资源，实现优势互补，以“线上微商城、线下展示厅”相结合的方式，主打银行业等客户礼品市场。还通过信息化引领、技术创新、投递资源整合等等，积极尝试微营销、无店铺销售模式。目前德国黑啤已经搭载温州邮政广告的官方微平台，以“点赞买一送一”为促销手段，在员工及其亲友之间扩大宣传和销售，取得了较好的效果，短短三天时间，共实现销售黑啤200多桶。

    下阶段，温州市分公司还将在微信平台上推出更多的促销手段，充分利用微营销手，拓展分销私费市场。