朗读

打响压岁钱“保卫战”

□ 张 琼

    “阿雅，我们家孩子的压岁钱有不少，我是给他开个户头呢，还是买份保险？”春节过后一上班，平阳局昆阳支行网点负责人张雅办公室电话热闹地响个不停，不少中年的老客户问到，孩子们手中的压岁钱少则几百几千元，多则上万元，该如何打理呢？想请她支支招。

    春节给孩子“压岁钱”，是多年不变的传统习俗。而现今随着长辈对孩子的宠溺，压岁钱也在不断”涨价”，孩子小小年纪就有了自己的小金库。客户的来电给了张雅不少启示，她逐渐发现了压岁钱理财这一市场，昆阳网点平时以本地客户居多，不少客户年龄层在30-40岁之间，经过了理财经理逐一电话随访后发现大部分父母过分宠爱孩子将压岁钱完全交给孩子作为零花钱，孩子感到金钱来的很容易，养成过度消费甚至浪费奢侈的坏习惯。因此教孩子学会管理压岁钱、培养科学的理财意识成为了营销突破口。

    接下来的时间张雅将自己的想法付诸实践，她打听到了网点就近小学和幼儿园开学报名的时间，并整理了针对儿童群体的保险产品和理财产品，精心制作了宣传单和海报，还准备了文具盒、水彩笔、涂鸦贺卡等深受小朋友喜爱的小礼品。开学这天，张雅带着昆阳支行理财经理以及几位空班员工在昆阳二小门口摆摊宣传，功夫不负有心人，几天的筹备引起了不少家长的注意，宣传摊前人群涌动。“我觉得中邮绵绵寿2号产品太适合您了，你看，每年你存一笔压岁钱进来，等孩子到了21岁，就有一笔教育金，到了25岁，就有一笔创业金了。”“您呢，则比较适合给孩子存个定期，从小灌输孩子正确的理财理念，对他的成长很有益处！”面对不同类型的客户，张雅和理财经理小苏都能善于抓住他们的特点，对其进行精准营销，成功率很高。随着人群聚集得越来越多，客户的兴致很高，张雅感觉自己像是在办一场网点沙龙，除了普及理财知识以外，她很巧妙地以自己的孩子为例，说服了许多客户。“我给孩子做了一个账本，告诉她一部分压岁钱存成了活期储蓄，平时孩子成绩有进步，作为小奖励合理地取出钱来给他买些小奖品。还有一部分她买了保险产品，把每年的分红列给孩子看，女儿看到积少成多的数字很高兴，并以此激励女儿好好读书是将来为她上大学准备的。”在场的家长纷纷表示赞同，认为她将压岁钱规划得很合理，能让孩子懂得每一分钱都来之不易，养成一个良好的理财习惯，当场就签下了6单。

    接下来的几天，趁着开学期间，张雅带着昆阳支行走遍了昆阳镇所有的小学和幼儿园，成功促成保费达30余万元。

    “压岁钱是相对比较稳定的存款，合适的产品又能从小培养孩子正确的理财意识，对于我们和客户可谓是一举两得。”张雅谈到，下阶段昆阳支行还将有计划地召集意向客户开展网点沙龙，一对一进行营销，将“压岁钱”保卫到底！