创新新锐：抗霾“武器”的秘密

○盾安自控 黄明军

    近期，伴随着北方地区供暖季的到来，全国多地开启了“雾霾模式”，PM2.5值一度爆表。而在南方城市，有一家年轻的公司——浙江盾安自控科技有限公司，在成立之初，便确立了“绿色、节能、舒适环境营造者”的愿景，在为这个绿色事业打拼的过程中，也逐渐成为公司创新新锐的代表。

    相当于每年种植490万棵树

    采暖节能是降低建筑能耗的有效途径之一，北方冬季供热建筑能耗目前已占全国总能耗的30%左右，同时也是雾霾的重要源头之一。目前中国采暖能耗是同纬度欧洲国家的3—4倍，节能潜力巨大。供热计量、提高用户的行为节能意识是落实大气污染防治的有效措施，在社会对供热计量的呼声越来越高的形势下，供热计量改革已是大势所趋、民心所向。

    盾安自控供热计量项目的实施，可以实现集中供热能耗降低15%—20%。公司已经改造完成和正在施工的热计量改造项目面积已经达到了600多万平米，按每个采暖季平均需要燃煤25公斤/平米的能耗计算，平均年可节约标准煤4公斤/平米左右，通过本项目的实施每年可节约供暖燃煤2.47万吨（标准煤）、减排二氧化碳9.06万吨，相当于种植了490万棵树，节能减排效益明显。

营销模式与技术创新双结合

    盾安自控的供热计量项目以“通断时间面积法热计量系统”为核心，是一个集成化的系统和产品组合，它包括室内温控器、通断控制器、电动阀、超声波热量表、采集计算器、系统控制软件，融合了机械、电子、仪表、信息技术为一体，是一种供热计量整体解决方案；并有效提高了产品智能化、远程调控技术水平，通过互联网网络系统，可进行远程监测、控制、数据采集与分析，是产品信息化和实现产品转型升级的成功实践。基于433MHz的短距离数据传输结合基于移动网络的远距离数据传输系统平台和控制系统，对今后的产品研发、技术升级具有一定的参考作用，项目技术和研发路径可以充分讨论和分享，对产业内的其他公司产品转型升级具有一定的借鉴意义。

    同时，该项目还是一个营销模式创新与技术创新相结合的创新型项目。在营销模式上采用特定城市的深度营销模式，集中力量攻破一个城市的市场，然后做深、做细，以供热计量试点项目开始、大规模数据应用平台为依托，引入供热管道、阀门等产品的配套销售，形成以城市为单位的营销模块，后期还可以利用项目入户（供热计量室内温控器要安装到每个用户的客厅）积累的用户数据资源开发增值服务，不断拓展营销的深度。因为技术的延续性以及软件平台的先发优势，在一定的地域内其他企业较难再进入或模仿。

    拓荒路上的先行者在遍尝荆棘的同时，也享受着最美的风景。目前，盾安自控的供热项目已在新疆、内蒙、银川、沈阳等地成功实施。

与创新有关的那些事

有胆更有谋

    在公司改造的沈阳第一个热计量项目春天里小区项目中，当时小组成员对究竟是采用市场上已有的技术还是自己研发产品存在异议，公司自行研发的产品还不到半年时间，未通过实际使用检验，不确定的风险太大。经过充分论证，盾安自控技术总工赵明祥大胆判断，并与公司领导拍板决定使用自己公司研发的产品。通过该项目，赵明祥完整地验证了公司自身研发产品的适用性和领先性。

宽容与视角

    创新首先需要宽松的氛围。做研发的过程，就是试错的过程。若是没有宽松的氛围容许试错，研发人员缩手缩脚，能不改尽量不改，哪来的改进和创新？再次是要将研发和市场需求紧密结合。作为市场的后入者，我们要学会“站在巨人的肩膀上”对产品进行改进和创新。

用200%的努力去创造机遇

    在公司确定市场主攻点为新疆乌鲁木齐之前，已有五六家同行单位在乌市开展了此项工作，可以说在这个城市，公司几乎没有机会。得知乌市热力总公司2013年改造近1000万平米，前期将由其子公司招标150万平米的消息后，盾安自控营销总监姚冠华全方位寻找机会与帮助，最终公司赢得了三个标段的第三标，中标50万平米；在8月份，更是一举赢得了热力总公司7个标段的三个标段，共360万平米，占总改造的40%。