朗读

八十里风风雨雨 三十载温暖人心

□王以森

    金宏华，人们都喜欢称他为老金，1983年从业以来在乐清邮政投递岗位上已经有了32个年头，现今已经58岁的他却依旧保持着旺盛的工作热情。他所在的邮曹天和七里邮路，合计长度为86公里，覆盖19个行政村，经过5个村邮站，每天的报纸投递量为1600份，平信为600封左右，还有大量的银企对账单。

    三十多年的风风雨雨，让他对这条邮路充满了感情，而在这条邮路上发生的点点滴滴也让金宏华永生难忘。

    勇敢的施救者

    2013年，金宏华正在曹田村给沿岸的住户投递信件，忽然听到有人喊救命，等金宏华抬起头来，呼救的声音又没了。出于一种敏感，他走到岸边探望河面，发现河中央泛起一阵阵浪花，金宏华觉得大事不妙，不顾自身安危，纵身跳入河中。果然在翻水花的地方，抓到了一件衣服，金宏华再次潜入水中，捞出了一个已经奄奄一息的小男孩。原来是小孩子在玩水的时候不慎跌入水中。事后，小男孩的家人重金酬谢，都被金宏华拒绝了，而低调的他竟然没和任何人说起这件事情。

    老金笑着和我们说，在做投递员的三十多年里，实在遇到很多奇怪的事情，自己有时候做了什么好事也没有放在心上，比如10年在途经一个起火点勇敢的去救火，帮助迷失荒野的孩子回家等事情。确实，从内心来说金宏华就是一个热忱而低调的人，他帮助了不少人，但是对好人好事却不善言辞。

    与人为善好营销

    他不仅把自己的热心用在帮助别人身上，更是将这一份热心用在了发展邮政业务上。老金做营销很有一套，他曾无私为柳市镇远洋航运的离休干部送报纸、领包裹、领汇款，一领就是六个年头，风雨无阻。正是依靠这样的韧劲，让老金收获了很多用户的认可。

    曹田村有个村民中风瘫痪在家多年，老金经常帮他带药。一年夏天，老金在外投递，忽然风雨大作，没有带雨具的他只得把自己的外衣脱出来盖在报刊信件上，宁可自己淋湿也要把报纸滴水不沾的送到了村民的手中，这是老金的信念。看着金宏华浑身湿透的样子，躺在客厅里中风瘫痪的那位村民感动了，答应发动亲戚帮助金宏华订报纸。第二年，金宏华通过这位村民订到了十多份报纸。

    坚韧不拔创佳绩

    金宏华说他和客户在一起，并没有刻意想要如何，他的营销技巧无非也是“多说一句话”，他只是将自己的事情做到最好，让客户满意是他最大的心愿。

    在他所辖的邮路上，有一家电商企业，金宏华经常送报纸信件，一来二去就和老板建立良好的关系。电商客户一般都有固定的物流渠道，想在既成的蛋糕上分得一块并不容易。可是当金宏华向客户推荐“国内小包”业务的时候，客户二话不说就把一部分国内包裹给老金做了，客户觉得老金从没有延误一封信件，没有错投一份报纸，这么多年风雨无阻，老金说的话做的事情他们都放心。

    依靠“多说一句”的营销本领，金宏华同志荣获乐清市邮政局“先进生产工作者”、“优秀投递员”称号、浙江省服务三农优秀乡邮员、乐清市先进生产工作者。2013年，经过他营销的杭版和温版报纸就达458份，在乐清局营销业绩中名列前茅。他还充分运用投送信件建立起来的资源，推销代发工资、“自邮一族”等业务，仅今年收获的代发工资每个月就有二十多万。人生短，邮路长，已将近花甲之年的他，依旧以坚韧不拔的姿态书写着自己的人生传奇。