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温州邮政报
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2013年04月10日 星期三
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温州局三大策略拓展端午粽分销市场

    本报讯（朱蓓蓓） 日前，温州局启动“粽情端午”分销项目，提出2013年端午粽营销目标为465万元，并以三大策略加快拓展端午粽分销市场。

    其三大策略一是产品形式多样化。此次营销主要以“真真老老”和“阿哆诺斯”两大品牌为主打品牌，并结合实物配送，推出了温州邮政独有的YOYO卡消费一卡通和礼券形式的消费卡、券。二是客户营销分层分级。对2012年营销价位客户进行分析，将客户分层分级，从“民营企业工人福利，移动等大型国企、金融类单位送客户，政府、事业单位及国有企业员工福利”三大层次进行有针对性营销。同时，加强对内部资源整合，对“思乡月”客户，以及函件、集邮等专业大客户资源进行整理，逐一进行拜访，提供产品信息，实现新客户的综合开发。三是配送服务贴心化。实现以批量配送、客户自提和定向投递相结合的配送模式，充分依托已建成的现代邮政综合服务展示厅、商务投递队伍以及经济快递、电商小包等寄递产品展开后续服务，满足各类客户的需求。特别是针对团购集团客户，单笔销售额超过2000元的，可提供一次性免费送货上门服务。针对用于商务往来的客户提出的散户配送需求，由客户提供配送名址，以电商小包的形式收寄。