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且看营销积分管理办法中的“新”变化

□ 市分公司人力资源部 张寿锋

    今年，市分公司根据专业局、经营部门、基层员工提出意见，对纳入积分的业务范围、部分业务营销积分标准、营销积分考核等内容进行了调整和完善（详见《关于印发〈温州邮政企业员工营销积分管理办法〉的通知》(温邮〔2014〕25号)文件），营销积分项目从2013年的24项，新增、细化、归并、调整为23项，并对相关业务的营销积分标准、考核办法进行了明确和调整。

    一是明确了保险业务种类及积分标准：保险一年期产品，5分/万元；保险二年期产品，12分/万元；保险三年期交，40分/万元；保险五年期交，80分/万元。规定金融从业人员只本人以及与其有亲属关系（夫妻、父母、子女、兄弟姐妹）的投保人；外拓（他行存款并提供一个月以上结息证明）单笔五万元以上的，按转介绍业绩50%分成计入员工积分，同时，金融从业人员需剔除保险基础营销积分50分，再进行考核发放奖励。二是在电子商务类业务中取消了邮乐招商项目，增加了邮乐卡项目，积分同yoyo项目；并将“自邮一族”车险业务写入文件，积分标准10分/辆。三是对分销业务进行了归类，至设定酒类业务和其他分销产品。四是明确了各专业基础业绩积分标准。五是提高了金融从业人员的储蓄余额基础积分标准，支行负责人的储蓄积分，按照750分乘以奖金系数的标准剔除积分，再进行考核发放奖励；其余金融从业人员储蓄余额积分，剔除300分，再进行考核发放奖励。六是明确全员揽储已享受奖励的余额部分，在计算营销积分奖励时予以剔除积分。

    据悉，2013年度，共有1181名员工参与到营销积分中来，参与率达85%，其中312人完成了积分目标，占比22.5%，合计发放奖励134万元，员工最高获奖1.5万元。营销积分同时也已作为员工年度评优、派遣制员工选拔、转正的主要参考依据。