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温州局“开门红”势头强劲

全区完成率暂居全省首位  市本级率先完成确保目标

    本报讯（杨佩文） 截至1月23日，温州局全区折算保费3.08亿，开门红完成率达78.08%，完成率暂居全省第一，其中市本级完成率达100.53%,率先提前两个月完成保险开门红确保目标。

    据悉，早在2013年12月初，温州局就结合大走访活动，开始全方位地备战“开门红”。一是客户积累备战“开门红”。客户积累是先决条件，结合大走访，温州局为收集客户资料，下发网点三大类别的客户问卷和调查表。不仅在客户的量上提出了指标，还对质上提出了要求。二是通关培训迎战“开门红”。各单位利用晚上或休班的时间，分批组织网点人员对“开门红”的保险产品进行通关培训，加强对产品的把握程度，并对营销的技巧，尤其是营销的注意点进行明确说明和强调。三是氛围营造喜迎“开门红”。今年网点的新春布置仍然延用红色和金色的色调，但今年特别要求各网点的布置基本保持一致的格局，金融业务局对一些小的装饰品进行统一购置。结合网点转型，树立邮政金融窗口服务的文明形象，金融业务局配合举办了三期金融从业人员礼仪培训班。四是大小沙龙决战“开门红”。截止目前，温州局“开门红”大小沙龙已经召开几百场。主要分三种形式，邀约高质的客户参加几个网点或单位联合举办的大型产说会，目标是在质上有所提高。开网沙和微沙的目的是在量上做文章，不拘泥人数，不拘泥形式，尽可能地留住更多的客户。