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温州邮政报
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2013年05月10日 星期五
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温州局“春雷行动”势头正进

    本报讯（杨佩文） 5月3日，温州局就“春雷行动”进行阶段性通报。截至4月30日，全区“春雷行动”共新增余额5.38亿元。苍南局、永嘉局、平阳局按时超额扭负成功；洞头局提前66天完成“春雷行动”的余额目标。通过大规模的走访活动、代发工资业务，市本级余额增长也有了明显的提速。

    市局局长严明就下阶段的活动提出五点意见：一要继续保持高昂的斗志，要将压力转换成动力。二要有短期非常规的手段，也要有谋求长期发展的思路，要突破传统的思维看问题，在下达网点“过河”目标的同时也要懂得给予过河的“桥”和“船”。三要高度重视渠道的建设，各局要进一步加快速度，要使渠道的低成本高效益的优势在利润考核的机制中得到体现。四要整合邮政的整体资源，举全局的力量发展金融业务，使发展金融业务人人有责成为温州邮政常态化的现象。五要增强风险防控意识。在发展余额的同时也要注重多业务的发展，要合理提高理财产品和保险业务的占比分配，来抵御金融政策的变动的风险。

    市局副局长黄国静指出：一是全力以赴，趁势而上，确保余额的按时扭负。要抓住“春雷行动”第一阶段的发展势头，明确下阶段的目标，具体规划，及时总结复制成功的案例，使成功的经验得到分享。同时瞄准对手，打好组合牌。在与其他商业银行竞争中，首先要把握住走进邮政大门的客户群，要整合邮政的特有资源，组合推出优惠项目，留住客源。大力发展代发工资业务，要走出去对企业进行更大力度的营销，以弥补代发金额总量的不足。二是做好日常的铺垫工作，确保日均15.8亿的余额目标。做好离行式ATM机的布局和附行式CRS的布放。三是重视客户营销管理系统的运用和分析工作，通过该系统不仅要维护好原有的客户，还要在让客户介绍客户的营销上出成绩。四是全力抓队伍建设，多渠道招才，实行宽进严出的政策，为理财经理队伍的建设和优胜劣汰拓宽道路。