朗读

小沙龙淘宝理财大市场

——参加宜山局特色理财沙龙记
□杨佩文

    都说苍南局的特色理财沙龙活动办得颇具特色，深受当地客户的欢迎。2011年全年，通过举办大大小小的10场沙龙，他们共销售保险产品500多万元，占全局理财业务收入的15%。
    一个小小的理财沙龙活动真能实现如此高的收益吗？近日，笔者和苍南金融分局林局长一起，赶往下属的宜山镇支局参加在这里举办的一次小型沙龙活动，借机求证一番。
    眼前，宜山局会议室被装扮得如同过节一般喜庆，彩条、彩灯、宣传画随处可见，各种精美的礼品已在前排码放整齐，台下4张方桌上摆满了各种水果和零食。来自当地太平洋保险公司和苍南县邮政局的理财经理们正陪着客户拉着家常。整个现场洋溢着一种轻松、活跃的气氛。
    “各位，咱苍南真是遍地黄金，前几天我去了金乡、钱库，今天又来到了银山（宜山）”。下午2点，主持人巧妙地用苍南几个独具特色的地名打趣，在逗乐了全场来宾的同时，也拉开了此次沙龙活动的序幕，“首先有请宜山储蓄所的周主任给大家唠扯唠扯吧。”
    周主任简单的致辞过后，“幸福一把抓”游戏将现场的气氛第一次推向了高潮。这个游戏的规则很简单，即参与的嘉宾要单手伸入一个装满硬币的大口玻璃瓶中，尽可能多的抓取硬币，每人只限一次，抓到的硬币将归参与者所有。主持人刚喊开始，很多“贪财”的客户便迫不急待地将手伸进瓶中狠狠地抓了起来，可由于用力过猛，硬币纷纷从手心里漏了出来，惹得场下的来宾哈哈大笑。
    眼看大家在游戏中玩得都很开心，来自太保公司的星级理财顾问刘颖文，适时地把这个游戏和个人财富管理及投资联系在了一起：“爱财并没有错，可首先要找到一个最适合自己的理财方式。如今的市场环境下，如何让我们手头的钱物尽其用？”这一问题，让会场顿时鸦雀无声。看着台下众人迷惑的神情，刘顾问话锋一转，接着问道：“那在座的有谁知道，等我们年纪大了，谁养活我们？”
    “养儿防老啊！”、“是养老金吧”客户纷纷回答。刘颖文听罢，笑而不言。他转身在屏幕上打出了一组数据：一位老人从退休到离世，衣食住行再加上医疗和其他花销，总费用为100～1000万元。听到这里，台下一阵骚动。
    “无论谁来养活我们，一切要都未雨绸缪。分散投资、重在保本，这是我今天要告诉大家的。”刘颖文指着屏幕上 “红福宝”三个字说：“这是太保刚推出不久的保险产品，集保本、分红、意外保险等功能于一身，是大家一个不错的理财选择。”
    刘顾问刚介绍完相关的产品，台下的客户就讨论开了。先前坐在客户当中的理财经理们也纷纷加入了讨论，向大家介绍这款理财产品。现场的气氛再次热烈起来。
    “这款险种适合您，一年才1万到3万，而且还有分红，当场成交还可以获赠这套价值100多块钱的邮票，很合算的……”
    “大妈，保险投资几乎无风险，几年积攒下来，刚好够你儿子读大学！”
    ……
    伴随着活动现场轻柔的背景音乐，大家购买保险的积极性越来越高。最后，眼瞅着赠品已所剩无几，主持人宣布，凡当场投保的客户每人可再参与“幸福一把抓”游戏一次。顿时，台下的客户一拥而上……
    “一共销售了46万元的保险！”活动结束后，周主任兴奋地林局长汇报起了当天的销售业绩。这个数字也让笔者心悦诚服。
    “理财沙龙是苍南局在理财产品的销售上找寻的一条新路。目前，我们已在下辖的10个网点举办过多场规模、形式和内容都不同的理财沙龙活动，如企业理财沙龙、高端客户理财沙龙、节日理财沙龙等。”在回来的路上，林局长一脸自豪地告诉笔者。