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如何做好日常性报刊收订

●瑞安局  曹小君

    如何做好日常性报刊收订？笔者就20多年在邮政工作体会得出，可从6个方面去找市场、挖亮点。供大家参考学习：
    一是找在报刊大收订中仍然有点犹豫不决的订户。对于这类订户，我们要树立信心，继续花时间、花精力去做有针对性的营销工作，让他们成为新订户。
    二是找在报刊大收订时期因种种原因还未能顾及的订户。如在大收订时期订户不在家，或收订人员工作忙还来不及去上门服务的订户，或当时资金一时难到位而未来得及订阅的订户等。对于这些订户，必须持续跟进，把营销工作做到位。
    三是校园报刊市场仍有潜力可挖。校园市场可以说是常做常新的市场，是日常报刊收订的常青树。学校师生是随时都有新想法、新认知、新变化的群体，他们今天还认为不需要，明天却认为非要不可的想法无时不在。因此，这是一个最活跃的市场，并非一潭死水。只要我们善于做营销，善于发现，就会天天都有新收获。
    四是善于发掘新增单位的订阅市场。搞市场经济，每天有关门大吉的，同时也有新开门兴业的。对于不断冒出来的新单位、新企业，我们一定要嗅觉灵、眼睛明、耳朵顺，及时主动上门做营销，做到有一个就开发一个，有两个就开发一双，这是一个拓展报刊日常收订新市场的大好机会。
    五是独具慧眼挖掘私费订阅市场。开发私费订阅市场，可谓开无止境，它完全不受年度大收订的制约与影响，也没有淡季旺季之分，关键在于细心发现订户，诚心打动订户，真心服务订户，用心维护订户，痴心感动订户。“五心”并举，挖掘私费订阅市场，必然拓无止境。因此，抓好常年报刊收订，私费订阅市场是个“聚宝盆”。
    六是反向思维找冷门订阅市场。做常年报刊收订，要用反向思维法去找自认为最没有可能，甚至是完全没有可能的订户，就像向和尚卖梳子、北极人卖冰箱一样，换个视角看市场，市场就有新亮点。做常年报刊收订，不受时间限制，天天都是收订日。因此，作为邮政投递员，必须持之以恒地去多维思考、多向推进、多式维护、多重服务，让冷门变热门，让不可能转化为可能。