朗读

青春·怒放

□ 张寿锋

    夏静然，23岁，2011年6月份毕业于浙江金融职业技术学院，是浙江邮政订单班的学员，参加工作短短2年，却已成为温州邮政四大区域理财总监之一。虽然在理财经理的岗位上遇到过挫折，但青春的激情和梦想一直激励着她，实现了新的怒放。

    2011年下半年，温州邮政开始组建理财经理队伍，还在储蓄普柜岗位的夏静然，毅然选择报名参加了第四期理财经理培训班。“在初次面对理财经理的岗位时，我有过一丝的犹豫茫然，也有过好奇和兴奋。但一直保持自信的我，还是踏上了转岗的道路，本以为原先的经验能帮助我更顺利地完成工作，却发现‘理财经理’并不是我想象中的那般简单，甚至是一项十分具有挑战性的工作！我遇到了各种的困难，甚至是失败后的沮丧……”她发现单凭自己的一份自信，是做不好一份工作的，于是她不停地寻找方法丰富自己，积极参加培训、锻炼营销话术、以客户为中心、学会如何与客户沟通、如何推荐产品、如何处理问题，不得不说，理财经理这个岗位，一下子填满了她的生活和学习的全部空间。“我从不后悔，我为我的选择而骄傲！”

    凭借出色的理财业绩，2012年，夏静然所在的火车站网点被评为“全省邮政营销明星”铜奖。通过自身努力和优异表现，2012年底，夏静然成功竞聘为区域理财总监，负责鹿城区一局范围内理财经理的管理和团队建设。按照自己的理念，她十分看重团队的能力和作用，“邮政金融理财队伍一部分人是‘科班’的大学毕业生，一部分是老员工转岗产生，这就直接导致了一部分人专业素质较强，但业务拓展能力较弱；一部分人业务能力较强，但经济、金融及财务知识功底相对较弱；还有部分人专业基础和业务能力均尚可，但有待进一步提升。”结合这一特点，夏静然以相邻网点为单元，组成理财经理学习交流小组，互相交流业务拓展心得，在交流中拓宽视野，学习理财专业知识，相互借鉴理财规划、产品推介、与客户沟通的做法和经验，共同研讨遇到的问题，将零散的经验与做法进行归纳、积累，探索针对不同客户、不同理财产品的业务拓展模式，在解决问题中学习，在相互交流中提升。

    正是由于团队的合力，2013年，保险业务“开门红”营销战役中，鹿城区一局理财营销团队8人产生保险业绩 2708.39万元，人均近350万元，为全市邮政保险开门红做出了重要贡献。

    短短两年中，夏静然在实现职业生涯两次成功转型的同时，获得了温州市邮政局“我讲我精彩”营销演讲比赛最佳人气奖，“全省邮政星火燎原”内训师优秀学员等诸多荣誉。

    这个不轻易浪费自己正能量、毅力和耐力并存的90后金牛座小姑娘，自信乐观，不甘落后。她说：青春不只有一种姿态，除了白衣少女的纯真遐想，还有奋斗者的所向披靡，每个人都应该让自己的青春怒放。