朗读

以设计师的眼光来做生意

□ 王  婷                           

    津州龙、百合情、红居都是杨璐楠一手创建起来的网店，主营羽绒被、羽绒枕芯等羽绒制品。其中红居淘宝店2013年销售额破百万；去年8月底新建的百合情天猫店至今年年初已有30万的销售额，津州龙作为首家网店效益更盛。如此看来，10工设1班的杨璐楠俨然一名身家过百万的网店小老板了。那么一代电商小老板是如何养成的呢？

父母是最坚强的后盾

    家族企业经营羽绒原料精加工，这给杨璐楠的创业之路添上了浓墨重彩的一笔。父母出去谈生意，常常带着杨璐楠，耳濡目染，使她了解了羽绒行业的资讯，学习了职业社交礼仪，也认识了些行业里的新老客户。“‘应酬’带给我的是经验，让我熟悉这个行业，适应这个行业。”

    高中的时候，在父亲的支持下，杨璐楠试着开了第一家网店“津州龙”。到大学之后，她又陆续注册了3家网店，并接过了父亲手里头已经注册的“百合情”商标，专注于羽绒品牌的推广。“父母热爱这个行业，对我期望也很大，我要好好干。”

大学是最佳的历练场

    进入大学后，杨璐楠参加合唱团、学吉他、学钢琴，勇敢地释放着对于艺术的热爱，这也使她在网店经营上独具眼光。工业设计的专业学习，更增强了她的经营创新意识和市场评估力。

    在校生创业势必会和学业冲突，幸好杨璐楠有预习的好习惯。“如果下个月要忙公司的事，我就会提前找老师沟通，了解他的课时计划，然后找时间独立完成课时任务。”

    除了学校的历练，她也经常出去看看。杨璐楠去过广西桥圩，考察羽绒原料的粗加工；到南京参加中国羽绒协会会议；参加过萧山羽绒博览会。“经历是走出来的，趁年轻要多看多学。”

伙伴是最坚强的力量

    学生会的工作经历，锻炼了杨璐楠的策划和组织能力，也为她织下了一张不小的人际网。在她身后有个由能人志士组成的“智囊团”，他们有的是在校生，有的已毕业，主要负责运营推广、产品规划和生产线上下的衔接，杨璐楠担任CEO兼设计师。“我们是集约型团队模式，大家身兼多职，除了各自的规定职务外，还要担任客服和产品发送员等工作。”

    他们的工作模式仍延续学生会的机制，一起开会商量，团结而有节奏。团队成员都是来自量院的朋友，志同道合，吃苦肯干。一次，为了应对竞争对手挑起的价格战，他们走出办公室，进入生产线，与工人一起测试化纤枕的填充量。“我们一次次测验，终于找到了一个既能控制成本，有盈利空间且抱枕效果又佳的枕芯填充量，打赢了这场战。”

    在校时，杨璐楠曾获省第四届大学生职业生涯规划大赛创业组一等奖、校第四届大学生创业大赛一等奖及“十佳创业之星”。毕业后，她想出国深修工商管理和市场营销，为完成家族传统企业转型目标助力，“做不成专门的设计师不要紧，能以设计师的眼光来做生意才是我的心愿。”