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张九六：成功是先做人再做事

人物名片：

    张九六，杭州中为光电技术股份有限公司董事长，1979年生，2002年6月毕业于中国计量学院机电一体化专业。2005年4月，创办杭州中为光电技术有限公司，现任公司董事长兼总经理。目前为国家半导体照明联盟理事、CSA人力资源工作委员会委员、国家半导体照明标准工作组成员、浙江省照明电器协会理事、杭州市中小企业促进会理事、杭州成长型企业品牌促进会会长。

□  张玲丽                          

    2002年从中国计量学院毕业，在杭州没有丰富的人脉和社会关系，用了11年时间从建立杭州中为光电技术股份有限公司，到2013年企业完成产值1.7个亿，这样的创业经历可谓成功。这个创业者就是张九六。

先确定方向

再全力奔跑

    “做事要有正确的目标和奋斗方向”，当说到自己的创业历程时，张九六这样总结自己。

    出生在安徽的张九六，第一次到浙江是因为读大学，当时他对浙江最大的印象就是民营经济发达。从那时起，开办一家民营企业成了他的理想。

    张九六出身贫寒，读大学时是学校八个贫困生之一，他在大学里勤工俭学，在图书馆打工、在校外发传单的同时，依然会利用空余时间听一些讲座、与有经验的老师和学长打交道、跟着老师做课题、积极参与学生工作和各种竞赛，通过这些活动来充实知识、开阔视野。

    2002年，刚毕业的张九六在学校对门的一家仪器仪表厂找到了工作，在厂里从事相关的科技研发。工作了一年半左右，张九六被认识的客户看中，去了一家从事LED生产销售的企业，在那里他接触到了LED市场。有商业头脑的张九六立刻意识到，LED市场潜力无穷。2005年，在大学老师的技术支持下，张九六与其他三人一起创立了公司，也就是现在的中为光电技术股份有限公司。

    “那时候，我们只有30多平方米的办公场所，自己研发检测仪器，自己购买零件，自己组装……那段日子很艰苦，但因为有了创业激情，心里是快乐的。”张九六告诉记者。2005年创业第一年公司的产值是30多万，那时候主要是卖单价三四千元的检测仪器，到了2006年公司的产值就有300多万，2007年达到700多万，2008年达到1000万……2013年公司产值则达到了1.7个亿。

    “怎么说呢，关键还是找到了市场空白点，加上我自己是技术出身，对行业很了解，算是运气不错吧。”这仅仅是张九六对自己成功的归纳，但与他一起从2005年创业至今的伙伴们并不这么认为，“他是很能吃苦的一个人，什么压力都是一个人去顶，这些大家都看在眼里。”

有机遇，也有挑战

人生要努力！

    在谈到企业未来的发展目标时，张九六说他并不会特别刻意去规划未来要将企业发展成什么样子，重点关注今年和明年，把近期的事做好才是最重要的。

    在他看来，未来是一个很模糊的概念。“我们可以有远大的理想，但在心中要把它模糊化，不要把它清晰化。”张九六表示，揠苗助长就是这样，远期目标过于清晰远大，近期目标反而出现了问题。

    说到办企业，张九六认为，企业根基一定要稳，一定要用妥善的方式来对待机遇和挑战。巨大的机遇背后也隐藏着巨大的风险，企业管理者在面对机遇时要权衡。在他看来，在企业发展的初期，遇到的风险相对会小些，遇到经济形势好的时候要加快发展速度；企业发展到一定阶段，一个小环节发生的错误都可能带来巨大损失，中为管理面临的挑战就是如何避免或降低这种情况的发生。

    “在实践中学习，在服务中成长，在超越中涅■。”这是在张九六的公司里出现频率极高的一句话，也是公司企业文化的核心。第一句的意思是，团队要不断地在实践中摸索，也就是说，你要贴近客户，同时注重理论和实践；第二句的意思是，要在服务中成长，要打造服务品牌，不同的部门、同事之间互相都要有服务的意识，团队在磨合中不能只站在自己的角度上想问题；第三句是告诫团队特别是自己，不要因为取得一些小的成绩就沾沾自喜，要有时刻重生的心态，始终追求更高的发展目标。

先做人，再做事

才能成功

    创业路不可能一帆风顺，遇到的大小问题可不少。“最有压力的时候就是在2008年。那年正是金融危机，上半年公司情况还不错，但到了下半年情况就急转直下。”当时公司的资金遇到了问题，如果没有新订单，能支持的资金仅够两个月的公司运营。“我的压力很大，金融危机下谁还会给你投钱，怎么办？”张九六非常感谢自己的员工们，当时管理层主动提出打三折领工资，一些工资原本就不高的员工也写信给张九六表示愿意降薪。“只要有信心，危机肯定能过去。”度过金融危机，2009年公司很快有了迅速的发展，“有了正常订单后，我把降薪的部分全部补发给了员工，还增发了一个月工资。”张九六说，作为企业的领导者，对于优秀员工要加倍珍惜。

    “如果多去相信别人，自己也会更快乐。用诚信做企业，才能越做朋友越多。”张九六将诚信变成了企业的信念，员工和企业的关系、企业和企业的关系形成良性循环，为企业的更好发展奠定了基础。经济危机时，中为的员工自愿减薪为公司减轻负担，合作过的客户不多的订单也会给中为，这正是中为企业文化魅力的见证。中为有一个美好的愿景，那就是“让中为成为一家受到社会尊重的企业，让企业的员工受到社会的尊重”。

    “年轻的员工要树立正确的人生观和价值观。”张九六对年轻员工的思想教育很重视。他举了个例子，你对十个人付出了，会有五个人回报你，三个人觉得你的付出理所当然，还有两个人反咬一口恩将仇报；那么，再有十个人，还要对他们付出吗？“答案是要的，因为毕竟有半数的人是知恩图报的，50%的概率已经足够了。”