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兰心蕙质勇创业

记我校全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖创业团队

□ 沈  婷  孙菊红                    

    从去年11月份完成组队，到历经10多遍创业计划书的撰写修改，到夜以继日的沙盘模拟网络虚拟经营，到反反复复无数次的练习陈述和答辩，我校“顺宁种质繁育有限责任公司”创业团队一路披荆斩棘，从来自大陆地区374所高校的640件作品中脱颖而出，摘得第七届全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖，实现了我校该赛事金奖零的突破。
精心组建创业队伍
    “我们也许不是最优秀的，但我们绝对是最坚持的。”获奖后，团队负责人、现代科技学院07级法学专业的薛光迪除了喜悦，更多的是经历拼搏后的那份自信、淡定和从容。
    “我是大二的时候知道‘挑战杯’这项赛事的，当时就有了参加的想法。”之后，薛光迪就一直在寻找和琢磨合适的项目。一次偶然的机会，他认识了学院生物工程专业的张莹和全洪云，发现她们持有两项植物包装技术专利。几个人一合计，想出了一个创业点子：“将我们的专利与兰花组培技术相结合，会是个不错的项目。”
    2009年10月，顺宁种质繁育有限责任公司完成注册。“公司致力于各种植物（以国兰为主）种质的保护与研发生产，产品包括生态球和次高端、高端、奇花多个系列的大型盆景及植物。”薛光迪介绍说。
    “公司成立后，我们的创业团队也正式组成。”作为队长，薛光迪主要负责项目管理与法律维护；来自生物工程专业的全洪云和张莹负责技术研发与监督、实验室产品组培；来自财务管理专业的钱欣和钟海芳着手融资分析与资本管理及财务报表制作，广告学专业的迟一峰和王立挺则负责平面设计、PPT制作等。“团队的10个成员各司其职，优势互补。”
团结坚持收获成功
    产品是项目的基石，产品组培是项目的关键。“刚开始，我们的组培成活率很低，除了全洪云和张莹，其他队员对这个东西一无所知。”薛光迪说，“今年3月底，全队开始恶补组培知识，4月份进入生命科学院的实验室，每天8小时以上，当中损坏了不少试管容器，浪费了不少培养液，直到确保最后一个队员也能完成组培。”
    “实验室组培完成后就进入室外培育阶段。团队将组配苗运往绍兴的生产基地，由全洪云与张莹轮流前往观察并记录，终于在暑假的时候成功出苗。”
    “省赛决赛开赛前两天，我们发现突然发现之前一个市场数据出了错，全队成员齐心协力，熬了两个通宵把计划书中所有相关的数据全部重新计算修改，把原本已经完成的PPT和视频资料全部推倒重做。”
    ……
    回忆起参赛的过程，薛光迪感慨万千。就在全国决赛秘密答辩的前一晚，团队成员还因为太过紧张而在排练中导致频频失误超时。在队长的带领下，大家漫步在吉林大学的校园，回忆起过去一年的时光，庆幸彼此的相识与项目过程中获得的点滴进步。放下包袱、转变心态后的他们，在第二天的答辩中超水平发挥：15分钟的陈述没有任何失误，彼此之间配合流畅，答辩过程中更是屡获评委点头赞同。
拿奖不是最终的目的
    获奖之后，他们的创业之路并没有停止。
    薛光迪告诉记者，根据实验室研究结果，公司的3项培养基配方与2项植物包装技术专利可应用于相似植物，市场前景十分广泛。“全国有14家一线园林花卉公司表示对我们的2项产品包装专利感兴趣，4家兰花培育基地希望可以在培养基配方基础上展开合作生产。”
    为了提高市场竞争力，公司还针对产品与消费者的特殊性，开发了“刊物订阅”、“电话咨询”、“官网指导”、“上门维护”、“定期体检”、“有责回养”、“开心花园”七大售后服务，并辅之以独特的品牌文化，使得产品的附加值不断增加。
    据悉，目前他们的创业项目已开始运行，位于绍兴的实验室已动工建设，云南与浙江两地的生产基地也已投产。公司还顺利签下了广东省省级区域代理、昆明与上海地级区域代理，签订产品订购协议达170万元。