朗读

文仿公司“世园淘金”记

衔枚疾走，在市场中砥砺前行

临潼玉器城专营店

历史博物馆专营店

兴庆公园专营店

    4月28日，2011中国西安世界园艺博览会在灞河之滨的浐灞新区隆重开幕。这次世园会，不仅是一次世界性的花卉、园艺、建筑特色博览盛事，更是一个促进城市经济社会发展的强力引擎。为深入推进陕西文化产业发展，打造文化创新平台，陕西文物复仿制品开发有限公司（简称文仿公司）把握时机、创造商机，通过世园会组委会的严格审批，荣获“世园会”特许产品生产商、经营商两项授权证书，并在世园礼品开发和特许商品经营取得不俗业绩。截止5月底，世园会通过了文仿公司115种产品的设计方案，9种商品已生产销售；在代销网点建设方面，目前已签约10多个网点，取得了很好的宣传和经济效益。

稳抓世园商机
打造特色产品

    为更有效地把握本次世园会商机，陕文投文仿公司与台湾创意团队共同合作，进军世园会市场。2011年初，文仿公司与台湾设计大师、台湾美商圆缘文化创意有限公司总经理巫永坚接洽，达成战略合作同盟。在巫永坚大师优秀的创意策划团队协助下，公司针对整个世园会项目部署了一整套完善的营销策略——设计出115种产品的效果图，选出9个最具世园特色的商品生产，通过10余个网点销售。然而，在产品开发上，困难却不期而遇——产品门类和特许产品申报审批方面出现问题。首先，公司主营业务多为贵金属制品，而申报世园会贵金属产品门类的企业已达到上限，组委会明确表示限制对金属门类产品的申报。这就意味着文仿公司将无法设计生产贵金属类特许产品；其次，申报的第一批产品中有几款出现问题，未得到批准。在消息传来的第一时间，文仿公司调整思路和方向，一方面更新公司申报的产品门类，一方面委派专人与世园会组委会沟通协调，提交公司产品信息和设计方案，希望以新颖的设计突破申报限制。在全员努力下，公司申报的产品门类得以突破，世园会组委会授权公司开发家用陶瓷制品、家用金属制品、个人及家居饰品、礼品、文具5大类产品。

把脉营销市场
探寻产业创新

    在克服难关后，又一个困难接踵而来。此次世园会项目上的竞争对手基本上都是参与过奥运会、世博会的经验丰富、实力雄厚的知名企业，在一年前已规划世园会的宣传途径和营销策略，并在西安各繁华区域安插直营网点，与该区域管理者签订排他性协议。这对于刚起步的文仿公司来是说无疑是一大挑战，在分析竞争对手，找寻创新营销渠道中，大家发现虽然竞争对手随经验丰富、实力雄厚，但都是外地企业，不具备地利与人和两个最关键的条件。市场人员开始在西安市展开铺网式搜索，寻找一切可以合作的优质代销点。经过不懈的调研、分析，最终确定代销网点可设区域，并与10多个单位达成合作意向，确定在兴庆公园、陕西历史博物馆、郭杜大学城、曲江会展中心、临潼兵马俑、临潼华清池、临潼西北玉器城、临潼秦文轩、书院门文物商店、碑林博物馆及翠华路儿童服饰商店等10余个代销网点建世园会专营店。

依托陕西优势
建设高端市场

    文仿公司开拓世园会市场，只是在营销方面小试牛刀，未来还有着更高更大更远的目标——依托陕西“大文物”优势，建设高端文物复制中心，培育全国最大的文物复制品交易市场。同时，在省文物局的支持下与省内文博单位合作，依托我省独特的文物资源优势，整合国内外文创团队成立“中华文创研究院”，力争把陕西建成全国最大的文物复仿和旅游产品研发展示中心；与省文物局合作，邀请国际一流文物复制专家参与开发高端文物复制品，研发生产国际水准的文物复制品，共建“兵马俑修复馆”、“陕西精品文物展示中心”；与台湾台湾设计大师巫永坚先生的创新团队携手，举办全国首届中华元素文化产品创意设计大赛。世园会“淘金”，只是文仿公司走出的第一步，未来的文仿公司，将依托市场，打造全产业链平台。（供稿/翟茸）