□ 黄步安  郑莉娴  郭玉琪           

    14天搞定4200家店铺，直面什么是实打实的销售。2月11日，历时14天的首届绿盛·渔■杯大学生创业实战大赛落下帷幕，由我校学生组建的杭州益佳有限责任公司团队摘取了大赛一等奖，获得由绿盛集团提供的5万元创业奖金。
    这是一次比赛，更是一场销售实战。游戏规则是什么？各个高校以模拟公司的形式组建队伍，在14天时间里，向指定区域所有店家（超市等大型商场除外）推销绿盛集团的渔·■渔花生，将商品成功铺货店家最多的团队获胜。绿盛公司向参赛大学生免费提供绿盛新品渔·■渔花生供他们铺货，销售所得全部归学生所有，每成功推进一家店铺，公司奖励大学生6元。
组建团队遇到“幸福烦恼”
    “收到学校参赛指令的瞬间，一下子就感觉到自己肩上责任重大。”身为队长，经济与管理学院的朱巧玲说，“作为下沙唯一一支参赛的队伍，学校团委对我们期望很高：冲进前三，拿下绿盛公司的区域经销权，为学生创建一个实习基地。”
    要完成个任务，首先需要一支给力的Team！为了更广泛地搜罗有干劲、有营销头脑、有合作意愿的队员，朱巧玲除了自己四处寻找各路人才，她还发动身边的朋友帮忙一起物色人选。很快，人就找到了。然而受到比赛规定的限制——6名核心成员的上限和赛后利益分配的问题，给了朱巧玲一个“幸福的烦恼”：每个人都是自己千辛万苦找来的人才，该如何取舍？通过团队内部协调，最终定下团队由6名核心成员和2名实力外援组成。
    就这样，杭州益佳有限责任公司诞生了！
施展营销策略，首战告捷
    根据比赛安排，江干下沙片区为益佳公司所管辖的片区，公司希望他们拿下420家店铺。420家店，对于首次参加这类比赛、又从没接触过这个产品的队员们是一个挑战。为了准确掌握绿盛渔·■渔花生的市场潜力，益佳公司决定先做个前期的市场调查。从调查结果看，由于绿盛是杭州本地的一个知名品牌，大众对渔·■渔花生的接受度较高。“大家心里有了底，信心也更足了。”朱巧玲说，“我们决定采取先销售、后付款的营销策略，以提高铺货成功率。”
    11月3日，绿盛渔·■渔花生运达益佳公司的仓库。团队成员杨科技迫不及待地拿着货，单枪匹马地干上了。戴上橙色小帽，插着橙色小旗，脚踏自行车，杨科技出发了！功夫不负有心人，首战高沙，他一举拿下120家店，完成了将近1/3的任务，成功打响了这场营销战役的头一炮。
    朱巧玲说，团队每天都要召开“成果汇报会”，大家互相汇报各自的铺货战果，吸取失败教训，分享成功经验，不断改善营销策略。
4200家铺货量，稳坐冠军
    在同学们的努力下，420家店的铺货任务没花几天时间就完成了。但是，为了冲入三甲、勇夺第一的目标，团队成员丝毫没有放松。
    得益于团队独有的区域优势，益佳公司不仅将铺货局限在江干区，还将触角伸到了余杭、萧山等地。在铺货的后期，公司已经完成了3000家店的铺货量。就在他们以为可以好好休息一下的时候，却得到了滨江的一支参赛队伍已经完成4000家店的铺货量的消息。不服输的心，让这群已经筋疲力尽的年轻人再起燃起斗志。
    第二天，大家早上五点多就起床，拿好货，顶着寒风，赶到富阳、临安等多个地方铺货。只用了一天时间，团队完成了1200家的铺货任务。“总共4200家的铺货量，是主办方要求的整整10倍啊！”朱巧玲激动地说，“看似不可能的任务，我们完成了。冠军是属于我们的。”
比赛结束了，他们有话要说
    “比赛虽然结束了，但这次的经历这辈子也不会忘记。”努力过、付出过、感动过、委屈过，益佳公司的成员们表示，有话要说——
    “股票都跌了，谁还有心情听你们推销东西”、“现在的大学生推销，根本就不可信”、“你就是白送给我，我也不要”……杨科技说，这样的“抢白”他们数不清遭遇了几次，但他们依然坚持，因为他们遇到的善良、热情、诚信的人们同样数不清。“有些老板不仅欣然接受我们的产品，还热心地领着我们去下一家店铺，帮我们消除别人的疑虑。”
   “这不仅仅是一场比赛，更是一种经历，教会了我们如何将书本知识应用于实践，如何去看待人情世故，更让我们深深体会到团队的力量。”队长朱巧玲说，“虽然社会很现实，但我们的同学更可爱！”