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政府搭台 企业唱戏 收名人庆典经济最大效益

——乐清局开发《南宋大贤王十朋》珍藏册案例

□ 徐 洁

    2012年12月17日，中国（温州乐清）·南宋大贤王十朋精神高峰论坛在乐清市政府大礼堂举行，乐清局为这次文化盛会开发制作了《南宋大贤王十朋》珍藏1000册，创业务收入近24万元。在当天送给来宾的礼品中，珍藏册因其深厚的文化底蕴、独特的纪念价值、古朴的制作工艺，成为最受欢迎和评价最高的礼品。

    一、开发背景

    王十朋是温州历史上第一位状元，也是南宋士大夫的优秀代表，更是南宋时期温州地区文化繁荣的标志性人物。2012年12月11日，是南宋大贤王十朋诞辰900周年纪念日。为纪念王十朋这位在温州人文发展史上留下光辉一页的大贤者，乐清从2011年底就启动了纪念王十朋诞辰900周年系列活动的筹备工作，而从2012年4月起，就陆续开展了包括文化交流、媒体宣传、旅游推介等三大系列共20余项内容的纪念活动，而2012年12月17日召开的中国（温州乐清）·南宋大贤王十朋精神高峰论坛便是其中的重头戏和压轴戏。这次高峰论坛规格非常高，由中国社科院哲学研究所、北京大学古代文体研究中心、浙江省社科院、温州市委、市政府共同主办；温州市委宣传部，乐清市委、市政府承办。论坛开幕式当天，有来自温州、乐清及兄弟县市区有关领导、新闻媒体、社科界和文化艺术界研究团体人员、王十朋族裔后人等社会各界人士上千人参加。在众多的选择中，邮票珍藏册因其特殊的宣传功能、完美的制作工艺、丰富的承载内容、一定的收藏价值成为该高峰论坛开幕式的礼品首选。

    二、开发过程

    1、重点项目，持续跟进。在获知乐清市委、市政府将在王十朋诞辰900周年之际举行系列纪念活动时，乐清局就主动介入，认真研究，在现有的邮政产品中寻找宣传王十朋、传承传统文化的切入点。把开发王十朋题材的邮政产品作为函件、集邮专业的年度工作重点。分管局长多次在会议上布置该项工作、强调加快进度、尽早取得突破，先后有虹桥分局、乐成分局介入该项目的营销，最后由柳市分局取得了制作邮票珍藏册作为高峰论坛开幕式礼品的意向。

    2、多方取材，曲折定稿。珍藏册的设计过程相当繁琐，按照客户“设计简约而不简单、内容朴素而不普通、工艺精致而不高调”的原则，可谓是匠心独具：文字部分请王姓族裔、社科联、宣传部中熟悉并研究王十朋生平的同志负责撰稿、把关，全册共十个章节，从生平家世、金溪求学、耕读传家、坎坷折桂、忧国忧民、文学大成、书法传世、相濡以沫、梅溪遗风、山水清音，将王十朋的生平、功绩、影响娓娓道来；图片部分使用了宣传部、网络以及纪念活动之一的梅溪故里摄影大赛中的获奖作品；配票部分紧扣主题，选择了梅兰竹菊、古代书院等体现王十朋高尚气节的邮品，与子标题前后呼应，融为一体。同时，珍藏册采用宣纸印制、古籍装祯，外观古朴高雅、图文并茂。拿到设计初稿后，客户对邮册的设计思路非常满意，但要求在文字及图片使用上还要推敲。在得知论坛开幕式具体的时间后，该局工作人员放弃休息时间，加班加点，与客户、省邮票局紧密联系，在最后的时限里，两天易三稿，终于在12月10日定稿签订了制作合同。此时距离17日的论坛开幕式仅7天，而客户要求作出承诺，必须在16日中午前交货，以便布置会场。

    3、兵分三路，抢占时间。合同虽然签订了，可乐清局从来没有接过时限如此紧急的订单，面对这个考验，不由得捏了一把冷汗。该局领导要求，不惜一切代价，确保按客户的需求准时交货。该局随即派出工作组兵分三路，一路直飞北京，去制作个性化邮票，第一时间拿到后赶回杭州交付印刷厂家；一路进驻杭州，与省邮票局、印刷厂家直接联系、催办；一路留守乐清，与北京、杭州保持联系，随时将邮册制作进展情况与客户汇报。经过各方紧张的工作，5天的焦急等待终于换来了16日邮册的准时交付。当天，该局还派出4位工作人员到市政府协助客户分发资料，布置会场。

    三、开发成果

    按照合同要求，乐清局共制作了《南宋大贤王十朋》邮票珍藏册1100本，创业务收入近24万元。参加开幕式的观众和读者对这本邮票珍藏册表现得爱不释手，评价这本邮册文字细腻、设色淡雅、图文并茂，全面介绍了王十朋，达到了诗词、美文、手书、绘画、珍邮相辅相成、交相辉映的效果，充满了“王十朋”和“乐清”元素。

    四、开发体会

    1.项目开发时一定要指定专人跟进联系、对进度要有明确的把握，把工作做在前头，以免到时分身乏术，既给客户造成不诚信的错觉，又让自己的工作处于被动的状态。

    2.客户鉴于市场需求，在开幕式后要求追加150本的订单，终因年底厂家业务繁忙以及票品请领的问题最后没有达成制作合同。考虑时间稍后，可以与客户再商量是否在订单数量上增加一些，可以将该邮册用作一张宣传乐清、弘扬传承传统文化的名片，推荐客户用于市委、市政府等单位做对外宣传、联络情感的礼品。

    3、“一稿多用”，《南宋大贤王十朋》邮票珍藏册毕竟只发行了一千多本，王十朋做为乐清本土的骄傲，受到乐清民众的喜爱和推崇，可以考虑在其他方面增加该邮册的订单和发行数量：其一，乐清淡溪王十朋纪念馆已经落成，该邮册可以做为该馆常售纪念品出售；其二，乐清姓氏宗族活动频繁，该邮册可以在王姓宗族举行纪念活动时用做纪念礼品；其三，乐清邮票公司出资制作一定数量，在邮政集邮柜台出售，满足乐清民众对传统文化的需求。