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团结一心 扎实工作 开创2012销售工作新局面

——海星集团2012年度销售会议隆重召开

    本报讯  12月11日，海星集团2012年销售工作会议在苏州海星海事电气有限公司隆重举行。会议的主要任务是认真总结2011年销售工作情况，全面分析当前销售工作面临的新形势、新任务和新要求，安排部署2012年集团的销售工作任务。此次会议由董事长兼总裁傅文隆同志主持，集团各销售代表、控股子公司生产、销售负责人及17家销售分公司负责人参加。集团公司经营副总林魏魏同志和控股子公司——江苏海欣船用阀门有限公司经营副总冷学良分别作2011年度船舶灯具、电气和船用阀门销售年度工作报告。
    上午8：00，集团董事长傅文隆同志宣布2012年度销售工作会议正式开始。会议首先由集团公司经营副总林魏魏同志作2011年度灯具、电气产品销售工作总结的发言，首先对2011年各销售分公司及销售代表的销售工作表示肯定，截止目前为止，经过大家的共同努力，船舶灯具、电气、阀门均已初步完成年初制定的销售目标，同时林魏魏部署了2012年度的销售目标及战略工作。针对目前全国船舶市场的行情，林魏魏做了深刻的分析：受金融危机影响，船舶市场仍处于低迷状态，造船行业新接订单数量减少，各船舶配套企业面临着很大的压力，市场竞争越发激烈，订单价格不断下降，订单利润减少；银行货币政策收紧，船厂付款周期延长，我们更要接受挑战，迎难而上，做好自身工作，提高销售。
    接着芜湖海星船舶设备销售有限公司负责人罗中发与上海分公司负责人黄炬良分别作为新设立公司代表和年度优秀业绩销售分公司代表作了重要发言。他们对公司在这一年的营业状况作了分析与总结，与大家分享了各自开拓市场、合同签订的经历与经验，同时对在工作中发现的问题及对集团的产品改进提出了一些建议与意见；随后，海欣船阀经营副总冷学良总结了公司一年来的经营销售情况，对2012年的工作计划也作了阐述。冷学良表示：2012年海欣船阀将重点加强管理工作，扩大生产能力，提高供货速度以保证供货需求；是日下午，全体人员参观了苏州海星公司自主研发的救生设备产品与生产现场，在2012年的销售工作中，此救生设备项目将是海星在船舶配套行业中一个新的亮点。
    最后，董事长傅文隆对本次销售会议作了总结报告，并对2012年销售工作进行了展望：2011年，在全体销售人员的不懈努力下已基本完成年度销售目标，尤其新设立的分公司在经济危机下能够正常开展营业且做到了较好的业绩，是难能可贵的；2012年船舶市场依然会比较冷淡，但我们始终要坚持做好自己的服务，扩大生产能力，加强产品品质，不断提升产品品牌形象，扩大产品的知名度，保障顾客对产品的需求，这样才可以在逆境中发展。2012年我们要看的更高更远，制定并完成更高的销售目标，海星在船舶配套行业发展将会更加壮大，拥有一片新的蓝天。
    会议在与会人员热烈的掌声中顺利闭幕，此次会议对海星集团在现船舶行情下的发展起了战略性的决定作用，各与会人员明确了今后销售的目标和工作方向，在新的一年里将继续勇往直前，团结一心、扎实工作，为开创2012年销售工作新局面而努力！

李雷诚/报道  王建芬/摄影