盾安阀门做深、做精，品牌制胜

○盾安阀门 陈金胜

    转型升级

    液压螺纹插装阀研发与市场全面发力。2014年，浙江华益机械大力开发自主品牌产品，全年共成功开发插装阀产品92种，并申报专利7项，其中发明专利2项，为公司以国代进、占领行业制高点的规划不断储备技术实力。同时，随着插装阀自主品牌逐步标准化、系列化，市场也在不断做精做强，全年开发并实现销售客户32家。

    核电阀门市场取得重要进展。南通阀门在2014年初，确立了由火电进入核电的整体规划，抢抓国家核电大发展的机遇，着力开辟核电阀门产品市场。根据国家核安全局及有关客户调研结果分析，公司确立了由非核级产品领域逐步进入核级产品领域的总体工作目标。截止2014年底，南通阀门正式取得了中国核工业集团公司旗下8家核电站和下属工程安装公司的合格供应商资格，在核电阀门市场的前行道路上赢得了重要进展，为后期核级产品的发展奠定了基础。

    盾安自控取得软件企业认定。盾安自控根据用户需求所设计研发的“盾安楼栋数据采集计算器软件”、“盾安供热计量统一数据平台软件”、“盾安通断器嵌入式软件”、“盾安室内温控器嵌入式软件”等四个软件顺利通过软件测评，并被浙江省经信委认定为软件企业。该认定将获得税收的极大优惠，不仅仅经济效益蔚为可观，更代表着盾安自控在向智能化、自控化的战略升级道路上走得更为坚实。

    抢占行业制高点

    南通阀门主持起草了工信部行业标准JB/T12000《火电超临界及超超临界参数阀门用承压锻钢件技术条件》，该标准填补了国内超（超）临界参数阀门用锻钢件标准的空白，使行业摆脱了重要的阀门承压锻钢件无标准可依的尴尬局面，有力地推进了全行业超临界和超超临界关键阀门国产化工作进程，奠定了南通市电站阀门有限公司在超（超）临界锻钢阀门领域的行业领导地位。

    公司承担研发的三类阀门国产化攻关项目产品给水泵最小流量阀、主给水旁路调节阀两个品种的超超临界参数调节阀样机通过国家能源局专家组技术鉴定，专家组认定研发样机“填补国内空白，性能达到国内领先水平”。此次鉴定通过，标志着南通阀门调节阀类产品研发达到国内领先水平，产品转型升级工作取得了重大突破，有力地推动了超（超）临界参数调节类阀门国产化的进程。

    积极寻求市场突破

    盾安自控的工程总包业务模式，存在着一定的运营风险，尤其是在应收账款的管理上。基于此，盾安自控在2014年度转变营销思路，在原有工程总包基础上，积极开拓出以系统控制和产品提供为主体的市场模式。该市场合作模式从系统设计、到软件和产品的提供，再延续至后期的管控与服务，占据了工程项目的核心部分，同时将风险最大的施工过程委外承包，大大降低公司应收账款的风险。年中已成功开发出盾安鹤壁节能的供热计量业务，充分利用了各类资源整合，做到了优势互补，为后期的市场开拓打开了思路。

    红星阀门成功进入国家级重大项目南水北调项目工程，连续中标南水北调项目的河北、山东两个标段，填补了红星阀门国家级重大项目建设的业绩空白；自主品牌外贸市场获提升，外贸市场销售业绩完成年度目标的600%

    百利展发为改变公司客户过于集中、渠道较单一的市场现状，主动出击，赢得了市场突破点。公司首次实现产品出口，对后续市场开拓和技术管理水平提升具有较大意义；成功入围神华集团、神华宁煤集团、国投煤炭等供应商名单，为公司进军煤化工领域做好了前期布局；尤其是首次成功进入中海油总部集采短名单，为分散客户风险，开拓中海油市场打下基础，三大油主战场拓展工作赢得实质性的推进。

    楼宇自控领域阀门产品赢得突破

    盾安阀门本部工厂为某国外客户配套的楼宇自控电动阀阀芯技术研发取得重大突破，为公司深入楼宇自控市场取得了先机。同时，公司主导研发的减压阀、动态平衡阀均通过了新产品鉴定，达到国内领先水平。