■ 湖南中财 易湘/文

    2019年6月，由中财化建业内务处牵头组织开展中财之星训练营第十期之采购培训。在这炎炎夏日，我们化建业十基地的采购、设备模块相关人员纷纷踏上这中华文明和中华民族重要发祥地——西安，在这座美丽的城市齐聚一堂。
    来中财已经7年之久，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了三年多，回顾这几年来的采购工作，我们局限于现有的采购思维模式，缺乏超越、缺乏权责分明，而3天的培训下来老师给了我们当头一棒，敲醒了我们每一位学员。6月13日正式开营，迎来了行业物流采购供应链实战管理专家申明江老师。为期三天的培训课程，老师课件PPT做得很完美，课程讲授层次清晰分明：供应篇（供应商管理）——谈判篇（谈判策略）——成本篇（采购成本分析与控制）——篇外合同法（合同重要性）。
    首先从供应篇。突如其来的接触到这么专业的采购课程，一天下来虽然感悟都颇多，但估计也都很“懵”。老师给我们总结了很明确的思路，引进一个供应商我们首先要知道自己的需求，划一个圈子，建立标准，符合条件的供方筛选出来了，就得开始做事前调查评估，事中组织不同部门人员现场考察确认，事后对已供货的供方TCQ跟踪、考核、评比。看似简单的链条（事前-事中-事后）其过程中的战略需求（费舍尔矩阵模型）、战术需求（RAQSCI模型）、审核的方法与技巧等等是我们从未思考到的。
    其次谈判篇。按老师的话，无疑就是“筹码”的较量，一场正式的谈判分为三阶段：一、准备：谈判前资料的准备信息情报的搜集；二、正式谈判：挖掘对方的需求，看清场合及形势，有效掌握三张牌的关键出位（人情牌、利益牌、权势牌）；三、总结：谈判人员KPI考核/总结过去现在未来。一场双赢的谈判是承认双方差异就是自身的有效保障。
    再次成本篇。其“科尼尔棋盘博弈采购法”能迅速帮助我们对物料进行分类，清楚每一个物资的需求与风险比例，做好供应商成本拆分，快速分解出物料的成本构成表，对我们需求方而言简单、有效、现实、可操作。
    最后番外篇合同法。这是老师给我们加的一堂番外课，要求我们各采购人员高度重视合同的重要性，了解合同应秉持的5个原则（自愿原则、公平原则、诚实信用原则、公序良信原则、平等原则），明确合同签订的主体，合同的协商性条款等等。合同虽专业但无异于我们要审阅仔细，故后期希望我们基地企管部也能组织采购、设备、模具等相关人员进行《合同法》学习。
    三天培训时间虽然很赶，但内容爆炸式的呈现，使得我们头脑风暴爆棚，点醒了我们长久以来一直在采购过程中存在的缺陷，相信老师给我们注入的专业知识我们能摘取各自所需之精华，借鉴相关表格通过有效转换，良好的运用于我们后期工作当中，也为自己定出标准，奔赴目标！