◆营销专栏◆系列报道之
    海星海事电气集团有限公司大连分公司成立于2005年，位于大连市商业CBD中山区人民路，主要负责东北地区及河北地区的产品销售、推广和服务，经过数年发展，在北方区域形成稳固的销售渠道和强大的关系网络。
    大连分公司在市场开拓及销售过程中一直秉承着“诚信、主动、快速”的服务理念，诚信为本将产品质量提升到首要位置，同客户接触时要积极主动，让对方感受到海星的诚恳，充分考虑到客户的需求。同时离不开总公司的大力支持与协助，将团队合作精神发扬光大，做到技术领先、发货及时和售后快速，得到客户的支持认可和信任。
    发展新客户，稳定老客户。开拓新客户时，会有很多碰壁的时候，但是要做到胜不骄、败不馁，成功发展一个新客户只是做到本职工作，并不代表你工作做得多么出色，而将新客户逐渐转变成老客户才是面对的更大挑战；切忌不要提前下结论，也不要给某一个客户定性，工作一定要到位，必须要继续努力与提高；勤于客户关系的管理，用活人脉资源，主动通过熟知的客户（船厂、船东、设计院）结识到新的客户，平时多拜访客户，与客户多进行沟通，要让客户感受到海星的诚意，为以后的合作打下坚实的基础。
    在船舶市场整体低靡、同行业竞争激烈的今天，做到与时俱进，不断提高产品质量和服务标准，对分公司提出以下几个要求：今天的事今天办，能办的事马上办；重要的事优先办，困难的事努力办；复杂的事梳理办，限时的事计时办；琐碎的事抽时办，额外的事协助办；私人的事下班办，所有的事认真办。首先从我做起，加强自身的业务素质，快速准确的将销售过程中出现的问题及时的反馈和解决，给客户一种干练的感觉，让客户对海星产品充满信心。另外加强与总公司的交流探讨，将目前船舶市场的发展和现状与总公司交流，开发出一些满足未来发展的前沿产品，努力走在行业的前端才能持续稳定健康的发展。对内严格要求自己，对外就需要我们去开发新的客户，比如海工、军工等项目，加强对阀门和救生设备的推广。